我一直在反思：我们的管理，我们每天的进销存数据是真的吗?是与客户有效沟通得来的吗?每天的网点布建数据是真真正正带领客户做标准化动作做出来的吗?我们要求的学校渠道100%地进入了吗?我们做到真正每天，至少是每隔一天去与客户沟通了吗?
真实的量变，才能达成真正的质变。虚假的数字，不是量变，更不可能引起质变，只能叫小聪明，自欺欺人。小聪明和自欺欺人的行为迟早会被发现的，迟早会被淘汰的，不信?走着瞧吧。
12个拨动客户心弦的问题
在走访客户过程中，客户共性提出了许多问题，我大致总结了以下12道。如果你回答得到位，一定会激发出客户的信心——
1.整体市场销售慢，生意难做愁煞人，咋做?
2.整体费用真太高，市场销售慢又淡，咋办?
3.产品毛利略不足，操作费用又太高，咋玩?
4.产品知名度不足，产品毛利又不足，咋弄?
5.通路临期过期品，市场配送破损品，咋搞?
6.整车发货如此多，铺货困难如此大，咋逗?
7.竞品现在很强势，我们现在太弱势，咋整?
8.这个行业太困难，你们产品无前途，咋做?
9.前期问题未解决，未来如何有保障，咋说?
10.三驾马车说得好，到底表现会咋样，咋干?
11.市场服务会怎样，市场操作啥步骤，咋信?
12.通路销售回转慢，天天出车也不行，咋活?
其实，每一个问题都没有标准答案。精彩的答案，来自于精彩的准备;精彩的准备，来自于精彩的内心;而精彩的内心，则来自于对企业、对产品、对自己的信心。信心能够维持多久，仍然在于过程中的用心。
面对客户的问题，即使是你认为是无解，即使你认为是刁难，你可不要痛痛快快去回答“爱咋咋地”，因为越是痛快的事情，越容易给人造成痛苦。
如果你不忽视你的任何一个客户，如果你对这12个问题都有精彩的答案，如果你把这12个问题的精彩答案真正地告诉你所有的客户，并且与客户真正地形成了共识，那么我相信，你的市场在2012年必然会有快速成长的。
不信，你做做看?
