奥运营销大拆解：如何拿到赞助权?

来源：未知 2012-07-30 17:13:36| 查看：次

奥运营销大拆解：如何拿到赞助权?[/page]

中国养猪网讯：　

　　【如何选择体育营销项目】

　　1.先选国家再选项目

　　每个国家都有受全民欢迎的运动项目，也最具赞助价值。如现代在澳洲赞助了澳网;在美国聚焦足球、NBA、橄榄球;而在印度赞助板球。

　　2.契合品牌

　　项目选择要考虑企业的战略目标和所处的发展水平。比如押宝世界杯、欧洲杯的现代汽车，已经让足球成为品牌基因。

　　3.了解当地市场

　　顾客、产品、国家情况的变化是必须考虑的要素。还需要研究消费者、地域、市场以及其他企业的情况。

　　【让草根群体参与进来】

　　让用户亲自参与的存在感，总比冷冰冰的大喇叭宣传更受欢迎。青岛啤酒发起的能让普通民众都参与奥运和体育竞技的“激情指数”主题活动，就走的是全民参与的“群众路线”。民众可以参加各个城市的竞技比赛过把草根健儿的瘾。这种群众路线的关键就在于，你得确定你的定位真有广泛的群众基础，而且，沿着这条路线，你的确能让参与其中的群众们看到最惊喜的希望。

　　【如何拿到赞助权?】

　　1.有经验胜算更大

　　如果在赛事的历史上曾经有过赞助的企业会获得优先考虑。2002韩日世界杯起现代成为官方赞助商，赞助合约已确定持续至2022年。

　　2.找到价格基准线

　　现代会以奥运赞助标准为参考，确定合理的费用范围。

　　3.掌握信息

　　赞助费用是保密的，为了最大程度占有信息，聘请顾问和专家是最常用的做法。因为对信息把握不足，现代与2008年北京奥运会失之交臂。

　　【体育营销需要长期投资】

　　短期内品牌传播效果难以持续，体育营销重在持之以恒。比如现代起亚已经赞助澳网11年，代言人拉斐尔·纳达尔(Rafael Nadal)让品牌更具时尚感、吸引力和品质感。同时，对某个人或者一个队的赞助风险大于赞助奥运会、世界杯这样的赛事。例如体育代言人成绩的好坏对企业形象有所影响。

　　【冷门国家赞助权更具性价比】

　　对于实力不如国际大腕儿的品牌来说，直接赞助奥运会和赞助热门国家的奥运代表团，需要付出的代价都太高了。不妨考虑一下冷门的候选国家。在伦敦奥运会上，匹克一举拿下新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚等7国奥委会的赞助权，鸿星尔克同伊朗奥组委达成了协议，乔丹体育则与哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古三国合作。这种小成本赞助的好处在于，既能有在奥运会期间露脸的机会，也可将品牌形象传递至这些冷门国家的观众心中，为未来业务拓展至该国打下基础。

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