非传统广告：小型企业脱颖而出的秘密武器

来源：《经理人》杂志 2012-08-08 16:37:26| 查看：次

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　　由此，奥斯汀动物保护协会的广告基调顺利的从悲伤转变为快乐与振奋，捐款额和收养率也大幅度增加了。

　　Ryan Smith介绍说，在2010年新广告上线之后，奥斯汀动物保护协会的筹款收入较上年同期增长了13%。这个组织的的Facebook个人页面访问量从每月25000增加至每月50000，相关其他网站的流量在也有了大幅增长。

　　Ryan-Smith表示，该集团将风险最小化的方法是：在打破现状之前先与它的支持者进行了沟通。但这并不意味着这个过程是很容易的。管理人员必须明白，对于组织的宣传来说，故事本身的内容比专业的广告和视频更加重要。

　　"我们对一些低质量的视频所获得的巨大反响感到惊喜，它们成功的关键在于讲述了一个引人注目的好故事。"她解释说。

　　另一个挑战则是对广告宣传活动的长期性维持。"我们必须与收养者建立关系，并在接下来的几个月中和他们保持联系。这需要时间。"Ryan-Smith说道。

　　非传统的"轻松"营销

　　有时候，最大的挑战来自于不得不非常迅速的传达一个信息。

　　2010年7月，经济空前衰退，位于加州希尔兹堡的H2 Hotel在这样的形势下开张，并试图建立其年轻、有吸引力的企业形象。在那个时候，加州北部葡萄酒村大多数高档酒店都以优雅、奢侈的广告风格为基准。于是，H2决定采取一种不同的策略从这些竞争对手中脱颖而出，它开始寻找轻松的营销计划来吸引酒店游客和当地人，H2的营销主管Circe Sher介绍道。

　　一个不寻常的宣传活动发生在去年春天：H2邀请住在附近的居民带来当地的水果供应酒店的厨房。在那个时候，业主用来布置庭院景观的柑橘树已经结满了果实。所以酒店便利用口碑营销、在公司博客和Facebook主页上进行宣传，邀请当地居民带来家中多余的水果。

　　作为回报，员工按市场价支付这些水果，然后使用这些水果调制鸡尾酒、装饰餐厅盘子和制作酒店自助早餐。同时，在网上发帖提前告知消费者：这些餐厅里出售的柠檬和橙子就是生长在附近的新鲜水果。。

　　Sher说。"我们吸引了广泛的人群，有些人骑自行车背着成箱的水果从数英里开外赶来，还有1位上了年纪的女士带来了一大篮柚子。"

　　这次宣传活动的结果是：水果采摘者和他们的朋友圈成为了Spoon bar的固定客户，和潜在的酒店宣传者。

　　有关风险营销理念的几个小贴士

　　1、不要让你的消费者一次接受过多的新想法。想法越新奇，就需要越多的时间去理解和分享它。

　　2、一旦你开始进一步完善新广告或营销理念，请确保您可以修正它以再次利用。它不仅节约了资金，也可以成为你的品牌理念的一部分。

　　3、如果你很有趣，请保持下去。像波兰伏特加那样，继续寻找新的流行文化，并将其应用到你的笑话中去。

　　4、为了减少风险，请确保你每一个新的尝试都围绕着客户实实在喜爱和关心的内容。