3、不真诚
这里，Jonah Sachs讲述了另一个版本的披着羊皮的狼的故事(与我们的正统完全不同)。一只狼披着羊皮藏在羊群中，由于这个伪装工作做的太好了，牧人错误的以为这是羊，结果把这只狼杀了作为午餐。
对于今天的销售人员，不真诚的大风险是会被识别的。由于大量的社会化媒体的存在，长期愚弄一个人是非常困难的。Jonah Sachs说，斐济矿泉水就遇到这样的问题。这个公司诱惑有环境保护意识的顾客，宣称它已经采取手段消除碳足迹，来宣传这款高碳足迹的产品。但是斐济矿泉水计划的进一步考察，揭示它准备在未来30年采取行动来为自己得到消除碳足迹的声誉。无疑，这带来了法律诉讼，和糟糕的公众宣传，让斐济矿泉水在整个过程中什么都得不到。Jonah Sachs说，“你想触及新的客户，但是你却不能实现你的承诺。最好的是保持真实，让人们走近你。”
4、夸大的广告
假装比你自己更大的不利因素就像一句“绿野仙踪”的台词，“别注意幕布后面的人。”Jonah Sachs认为这想法就像我们在以空洞的方式说话，让人们听，而不是去发现独特的，来自人类的声音。市场人员经常错过去发现人的声音。”Jonah Sachs也表示这对于小企业是非常重要的一步。小企业的客户更在意产品背后真实客户的反应。
5、耍花招
Jonah Sachs这里讲述的是中国周朝酉王的故事，他为了博得他的妃子一笑，不惜用点燃烽火台的报警，让全国的士兵聚集。但是最后当敌人真正入侵，他点燃烽火报警时，被多次愚弄的士兵按兵不动了，以为是又一个嘲弄。
有趣本身没有问题，Jonah Sachs认为总是极力逗乐会有副作用。这是为什么呢?美国橄榄球超级杯大赛广告在出售产品方面总是无效，“虽然用情感和幽默联系你的客户是好的，但是如果你只是为了如何更加有趣的话，你努力建立这样的联系就会结束，也会损害你的信息和品牌。”
其实当看我们很多要传递的市场信息，我们发现很多时候我们在不自然的弄巧成拙。因为太想表现自己，反而失去了自己。也许这就是这个世界的真理，“自高的降为卑，自卑的升为高。”
