对于外贸企业的内销拓展，三四级市场存在很大吸引力，并且三四市场的品牌竞争不激烈，但是三四级市场非常难操作，不应成为外贸企业内销率先选择的市场层级，主要体现在以下几个方面：

　　1、市场广袤，难于找到发力点

　　全国有县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，消费人群分布散，在资源有限的时候，外贸企业难以找到资源的投入点，还有诸如物流成本高、前期投入巨大、信息反馈慢等特点，都使得三四级市场拓展充满着变数。

　　2、产品杂乱，各级竞争都存在

　　三四级市场，产品结构多样，价格区间跨度也大，虽然竞争最重要集中在中低端，外贸企业进入选择中高端，市场容量较小，但是进入中低端，会陷入价格竞争的陷阱。

　　3、市场推力，产品动销的关键

　　三四级市场消费者购买决策相对理性，终端的推动力，对产品动销起着关键作用，加强终端建设，培养优秀的导购人员，这给外贸企业带来了很大的管理难度。

　　1、广告拉动，最有效的教育手段

　　三四级市场地区广阔，地面消费教育难度很大，一般利用广告进行大面积覆盖。广告对三四级市场的消费者影响很大，凡是有广告的产品消费者都愿意购买。外贸企业要进行广告投入，无疑存在难度。

　　2、区域差异大，应采取一地一策

　　国内三四级市场分布广泛，各地存在文化、习惯、风俗、禁忌等各方面差异，这也导致三四级市场运作很多时候应采取一地一策的运营策略，对不熟悉市场的外贸企业，存在很大的困难。

　　3、经销商素质不高，商业信誉不良

　　经销商整体素质相对较低，容易受到利益的驱动，而缺乏商业信用，如，喜新厌旧地随意更换品牌等等，这是外贸企业将面临对大的风险。

　　综上所述，外贸企业缺乏专业人才和经验，也没有基本的客户网络，一定应慎重选择三四级市场作为内销突破口，不要将其看做进入国内市场的天堂。到二级市场去拓展内销渠道

　　国内的二级市场又是一个什么状况呢?不同的行业在二级市场的竞争激烈程度是不一样的，成熟的行业基本把二级市场打透了，比如，大家电这样品牌格局分明的行业。对于多数成长性行业，二级市场依旧存在良好的机会和巨大的空间。

　　中国二级市场分布广泛，每一个二级市场都集中了庞大的消费人群，多数二级市场的居民人数都超过百万。同时，二级市场具备非常好的辐射优势，在其辐射半径内，是一个示范性的市场。二级市场相对特大型城市来说启动风险低，而且具有较高的知名度，很多全国性产品的都是从这类城市开始的。

　　史玉柱重新崛起，就是从二级城市开始的。手中只有50万的史玉柱，从江阴起步，江阴地处中国最富庶的苏南地区，拥有很强的购买能力。

　　脑白金以大赠送的形式启动江阴市场，向社区老人赠送了大量脑白金。老人使用后，效果不错，到周围药店去找，药店正为没有这个产品犯愁的时候，脑白金开始广告攻势，很快江阴市场被打开。

　　1998年史玉柱将江阴赚到的钱投入到无锡，迅速获得成功。接下来几个月，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。

　　一批二级市场的成功，史玉柱开始了全国强大的脑白金攻势，不仅向上进驻了一级市场，而且也渗透到三四级市场。

　　为什么将二级市场作为内销渠道的重心，主要有以下几个原因：

　　1、主要竞争对手不是过于强势

　　在国内的二级市场，很多区域品牌生存状况非常良好，虽然这些品牌也受到全国性品牌的压力，但全国性品牌对二级市场的运营力度不如一级市场那么强势。

　　内销以二级市场为重心，我们的主要竞争对手发生变化，更多面对的是区域品牌的竞争，这些品牌不如全国性品牌强势，为我们提供了进入的机会和发展的空间。

　　云南是国内最特殊的市场之一，几乎每个领域，都存在这自己的区域品牌。猫哆哩是云南一个休闲食品品牌，产品是酸角糕和西番莲糕，两个单品在云南的销量达到数千万;牛奶果盘是牛奶果汁饮料，一个单品几个规格，在云南也有数千万的销售量;这样品牌还有云南红等等。

　　在江西赣南山区，齐云山生产的南酸枣糕、茄子糕、南瓜糕等等几个单品，每年销售额也在数千万。在全国，齐云山几乎没有一点名气，在江西他们的影响力却非常大。

　　这些品牌虽然偏居一隅，但销量稳定，对全国强势品牌形成了良好的区域阻击。

　　2、存在巨大的消费能力

　　二级市场的消费人群庞大，而且消费能力强劲。虽然与特A级市场和一级市场相比，二级市场的消费水平尚存在一定差距，这些差距更多体现在对奢侈品、高端品牌上，但是对于大众消费者产品，定位于中高端，特别是中端的品牌，实际上并没有本质的差别。

　　众多定位于中端和中高端的品牌，二级市场的销售贡献成为最突出的市场类型，甚至超出特A级市场和一级市场的总和，这应引起外贸企业的关注。

　　德克士曾经和麦当劳、肯德基公开叫板。自1994年在成都开了国内第一家餐厅，在短短几年中，德克士在北京、上海等13个特A级市场和一级市场，总共建立了54家直营店。

　　不幸的是，在肯德基和麦当劳的挤压下，这些店的经营日渐惨淡。如今已经淡出北京、上海等特A级及一级市场，转向广大的二级市场发力。

　　全面退出大城市市场，选择在广大的二级市场开店，至2005年5月，德克士在福州已经拥有33家门店，全国已经达到450家，其中特许加盟店达到380家，餐厅数量仅次于肯德基和麦当劳。

　　进军二三线城市让德克士找到了新的市场空间，而发展特许加盟让德克士走上快速扩张的道路。