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二级市场是内销拓展的渠道重心

来源：价值中国 2013-02-06 12:02:36| 查看：次

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　　3、不可忽视的辐射能力

　　二级市场的辐射能力是不可忽视的，特别是对三四级市场的辐射能力。以耐用消费品为例，很多三四级市场的消费者购买家电、家具、装修材料，往往会开车到地级市去购买。到省会城市，距离太远，地级市又能给他们提供更多的选择。

　　将二级市场作为内销重心，同样对三四级市场具有良好的辐射作用，能够形成小区域的影响力。

　　4、运营成本相对低，容易形成突破

　　二级市场的运营费用相对较低，一定市场的投入，很容易达成推广上的效果。快速投入快速收益，二级市场是最佳的选择。

　　曾经帮助一个瓷砖品牌在洛阳做网络团购的推广，不到1万元的投入，换回8000多平方的销量。

　　团购的条件是，50个以上消费者开始实施团购。根据消费者签单数量不同，促销让利也不一样，签单数量越多让利越大，以此鼓励消费者发展参与团购的人群。具体运营并不复杂——

　　与洛阳建材网站联合，提前发布团购信息;

　　消费者不断发展团购成员，企业也帮助消费者一起发展团购成员;

　　印刷网络团购的DM单页，对洛阳几个交钥匙的楼盘进行投递;

　　在楼盘交钥匙现场，做展会推广，告知团购信息;

　　邀请那些到门店看过产品，还没有购买的客户参加团购;

　　在门店举办现场团购活动，进行现场签单，随着签单数量的增加，不断滚动让利。

　　抓住三个要点：一是积极帮助消费者拉大团购队伍;二是根据签单数量实施滚动让利，让活动现场消费者说服消费者购买;三是利用网络平台和楼盘推广的低成本运作方式。

　　同样的方式，在郑州做就不是很成功，郑州太大了，做楼盘投递就非常困难，而且网友太过分散。

　　综上所述，外贸企业选择二级市场为内销渠道运作的重心，将其作为内销的突破口，在竞争状况、投入费用、快速产出、运营难度、辐射作用等方面，与外贸企业的内销业务匹配性都会更高。

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