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探讨电影营销的奥秘

来源:未知 2013-03-30 12:04:43| 查看:

探讨电影营销的奥秘[/page]

中国养猪网讯:

    新年将近,贺岁微电影作为新兴的营销手法,其上映势头堪称如火如荼,竞争态势丝毫不亚于贺岁大片之间的角逐。各大品牌都倾尽全力,势必要力争消费者的关注和话题。而这其中也有不少佳作产生:如百事可乐的《把乐带回家》和一汽奔腾《让爱回家》等。

    贺岁微电影究竟该怎么玩?尤其是传统中小型企业如何从这片“营销红海”中脱颖而出,都是值得研究的话题。今天笔者就挑选“天际电器”贺岁微电影作为案例来分析,与大家分享探讨。

    作为专业生产、经营家用厨房电器的传统企业,天际电器多年来在线下消费者心中树立了良好口碑。但是如何在网络端建设天际电器的品牌形象?在营销团队大胆的摸索和尝试中,天际亲情微电影《父母的年奖》悄然上映。著名营销专家李绘芳老师认为有以下几点:

    营销关键点一:把脉网络热点,产品自然融入

    微电影营销的首要关键点是找准故事的切入点。初次涉足微电影,天际并没有在微电影的制作上大费周章,而是在微电影内容方面进行深入思考。准确的抓住年底热点话题——“年终奖”,策略性提出“父母的年终奖”这一主题。亲情主题作为贺岁微电影的主旋律,同时融入天际产品。

    微电影紧扣核心概念:过年回家,亲手为父母做顿饭、炖盅汤,就是给父母最好的年终奖。情节、受众、产品,三方面衔接紧密,自然过渡。另外,年终奖的“终”与电炖盅的“盅”谐音,一定程度上也加强了产品联想。微电影一经发布,便引发网友对于“父母的年终奖”话题的热烈讨论和回应。

    营销关键点二:多平台组合,全网话题传播

    除了电影的故事,如何利用社会化的传播手段来扩大电影影响力,同样是营销关键点。在微电影推广层面,天际此次传播以微博、论坛社区为主要阵地,陆续发表了多篇有关“父母年终奖”的话题讨论,得到了网民的积极回复,同时也带动了微电影的观看。活动期间,微电影观看次数总共超过100万次,微博转发评论数也超过2万多次。很多网友在观看视频之后不禁感叹:“今年过年回家,一定要亲手为父母做顿饭,炖盅汤”。

    营销关键点三:借势病毒话题,赢得免费媒体

    除了在网络上发布讨论话题,天际密切关注网络热门话题,通过筛选,第一时间从中创造内容。如将“王宝强泰囧超贱表情”与“父母的年终奖”巧妙结合,引发对“为父母发年终奖”的提问,幽默之余引发思考。

    另外,将视频片段与网友上传“奇葩年终奖”汇总点评、捆绑曝光,被网友评为“最令人感动的年终奖”,引发网友大量转发,活动效果明显。此外,“父母的年终奖”这一主题本身的话题性也得到了传统媒体的认可,例如黑龙江卫视新闻便主动报道了天际微电影,相当于为传播赢得了免费媒体,营销效果进一步提升。

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