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从质量、效率等角度改善营销

来源:未知 2013-05-15 14:08:32| 查看:

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  吸引开发高质量的客户
 

  产品能否顺利成长,能否扬眉吐气全看交给了谁来操作。有实力客户的保驾护航,产品更容易实现突围和突破。
 

  不仅是星二代们要拼爹,产品也要拼爹。客户是产品最兢兢业业的奶妈奶爸,把产品当宝,高度重视,有相应资源和专业化经验,产品就更容易养活、养好、出人头地,成为市场上的销量标杆和模范。有强敌来袭,也能毫不怯场,不折不扣完成自己的既定战术,打出自身的特色和优势。
 

  强手和高手,是企业要吸引的资源,除了重视产品和具备能量,还需高度专业化。有奶妈奶爸的死拼力保、辛勤耕耘和开拓,产品才能从新生儿开始顺风顺水地茁壮成长。
 

  很多时候一个产品的成活与否完全取决于客户选择是否得当,有得力的客户,就能开拓一片疆土。选人一旦失误,一个地区就要丢失一个标期,甚至一个医保周期。比之更惨痛的是因为一个省的失误,企业挂网价格节节败退,产品空间直接下滑,把大牌产品原本的价值和魅力生生腰斩。
 

  天时,地利,人和。队伍和客户是产品必不可少的两个支撑点。两个都给力,就是珠联璧合,更是双保险。一些大产品的成功往往首先是局部点上的成功,客户靠自己的实力和智慧捍卫了尊严,救活了产品,谱写了佳话和风云传奇。
 

  做足营销的每一个环节
 

  做足营销每个环节的质量与效率,按进度保质保量完成每一个规定动作,没有缺漏和遗失,营销才可能做得合格。比别人出发快一些,准一些,精良一些,深厚一些,充足一些,才可能在战场上用实力和努力比拼过对手,赢得生存权和发展空间。
 

  市场很公平,既不为大牌们另开一扇门,也不会取笑用心的初学者。每一次站在起跑线上,过往的辉煌都会自动归零,大与小,新与旧,机会均等。当年飞鱼索普一战成名时只是黑马,成名之后也并非屡战屡胜,竞技体育如此,营销同样如此。
 

  用心与否、到位与否、完善与否决定了我们营销每个动作的质量与效率是否达到标准,每一个动作连接起来,就汇成了我们的营销结果。过程一一达标做到,结果才会如常生成。
 

  营销如果拉下了功课,产生的时间和市场损失并不是简单的加合系数,而是直接的几何倍数。滞后了一步,就会步步落后,销量黑洞的弥补更需加倍付出心血,付出代价和成本。
 

  一些国际性的品牌之所以让我们尊崇景仰,不是因为举手投足流露出的尊贵,而是营销的每一个环节做到了十足成色。找不出遗漏,挑不出破绽,让人心服口服地接受。不象国内的很多品牌,包括合资品牌,好只是相对而言,营销漏洞和低效、无效仔细打量会如鱼网。这些既是我们过去令人遗憾的惊心动魄,也是企业未来实质营销、实质经营、实质管理起锚的航向。我们自己不去弥补,竞品也会瞄准这些漏洞。
 

  精益求精确保结果正常
 

  市场往往冷酷无情,就象移动射击,不会因为造型亮丽、装备豪华就把冠军的封号慷慨地馈赠给自己。机会稍纵即逝,百分之百到位才可能产生结果,错失一秒或者闪失一丁点就是颗粒无收。
 

  广告打得再漂亮,市场看不到,或者起不到实质作用,结果就只是零。
 

  品牌推广和宣传轰轰烈烈,广受好评,地面销售实施跟进不到位,结果也还是零。产品所有高端运作环节顺利落实,终端销售却总是徘徊低迷,销售结果仍旧是零。客户明星璀璨,队伍实力不俗,一个战略失误足以让整个产品人仰马翻,彻底出局,结果依然是零。单项冠军和一招鲜并不能成为市场上的常胜将军,只有完整和全面完善才能形成最终的丰盛果实和盛宴。
 

  质量、速度和差异化,是实现和确保营销正常结果的神勇兵器。比对手更快,更好,更强,跟上和创造客户需求,就更有资本独步天下,或者成为规则的有力挑战者,从强者手中分得一杯羹。差异化让客户和市场对产品有更清晰的定位和认知,有对比,才会有所选择。如何让客户倾向于选择自己,而且最终真实地选择了自己,这就是我们营销比武中需要真实做到和圆满胜出的。
 

  营销不必轰轰烈烈,而是一招一式都要专业规范,切实到位。实质化做营销,实质化做经营,实质化做管理,我们的营销、经营和管理就会归于本位。冲破过去思维和认知的屏障,向市场上的豪杰和精英看齐,勇于超越自己,才可能最终超越对手,无敌天下。

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