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品牌营销的六种盈利模式

来源：未知 2013-05-21 16:13:58| 查看：次

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　　伴随着“怕上火，就喝王老吉”的广告语，“王老吉”成为家喻户晓的凉茶品牌。

　　作为凉茶始祖和“药茶王”，王老吉的历史可以追溯到清朝，2009年王老吉销售突破160亿元，一举超越可口可乐，被誉为“中国第一罐”。但是无限风光的背后，却是剪不断、理还乱的商标纠纷。资料显示，王老吉由王泽邦于1830年创立，1949年后一分为二，中国内地的王老吉商标被归入国有企业，变成了今日广药集团的一部分，而包括中国香港在内的海外“王老吉”品牌则仍由王泽邦的后人传承。1997年2月13日，广药集团将内地的“王老吉”商标使用权授予香港鸿道集团，鸿道可以独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权直至2011年12月31日。在香港鸿道的子公司加多宝的运作之下，王老吉从一个广东名牌升级为全国名牌。

　　途径五：靠出售品牌获利

　　意大利运动品牌Kappa2001年进入中国市场，起初由李宁公司、后来由中国动向作为其品牌在中国内地的总代理，中国动向将品牌调整为“运动+时尚”的定位，受得了市场热捧。2006年初，Kappa的意大利母公司BasicNet出现财务危机。中国动向以3500万美元的价格，买断了Kappa在中国内地及中国澳门的品牌所有权。这足以说明，知名品牌是危机时刻可以变现的优质资产。

　　2003年12月10日，国内的“小护士”品牌被国际巨头欧莱雅全资收购，成交价格对外保密。小护士当时号称是本土3大护肤品牌之一，2003年其销售额约4000万欧元，市场占有率近4.4%，并已在中国建立2.8万个销售点，在中国护肤品市场占有率超过5%，中国女性对之品牌认知度为90%。鉴于其市场地位，出售之时必然价格不菲。

　　途径六：靠品牌打假获利

　　LV品牌进入中国后，至今在29个城市开设35家专卖店，但是由于品牌的市场号召力，许多仿冒产品纷纷涌现，不但在小店和街边摊出售，有些还堂而皇之地进入大商场和星级酒店。2010年9月份，LV公司发现，大连某商场内有业主出售假冒LV产品，其后又在大连多家购物场所、酒店展开打假行动，对销售假冒LV产品的行为进行调查取证。在收集了充分的证据之后，2011年9月19日LV系列维权案在大连西岗区人民法院开庭审理。LV在这家法院共立案22起，提供51件假冒产品作为证据，有挎包、钱包、皮带等，每起案件索赔金额达50万元，索赔金额总计达1100万元，涉及多家大连知名商场和酒店。

　　据悉除了LV品牌之外，自2006年以来，GUCCI、CHANEL、Burberry、PRADA等欧美名牌先后在北京、上海、广州及深圳等地进行维权。这是典型的坏事变好事，将损害品牌权益的坏事转变为有利可图的好事，这些国际大牌一路打假下来，获得了丰厚的侵权赔偿，也成为其品牌受益的重要部分。

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