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销售实战之－－专卖店经营技巧

来源：未知 2013-09-07 11:04:02| 查看：次

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　　1、精品促销：专卖店2.8销售定律与利润定律，现在已经在慢慢转型，精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以专卖店适合做精品销售，区别于超市的上万种商品的销售，因此，每家专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划;

　　2、VIP招募：专卖店始终要做自己的会员，适合会员销售的稳定性，会员的预存费用模式是最大的效益保障，因此，开发VIP是专卖店销售的核心工作;

　　3、网点淘宝：网络是个新生时代产物，必须要参加进去，专卖店与网店的结合是目前比较流行的做法，吸引大批专卖店距离比较远的客户需求，也能传播产品，但需要控制好价格与服务，做好管控措施，线上与线下互动是一个方式，另外开展互联网合作与推广，不占有专卖店的空间与时效;

　　4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度，醒目活动要月月开展，周周开展，天天有促进，不能荒废，大大提升形象，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润与空间;

　　5、社区互动：专卖店要始终服务于周边的环境，便于经营的氛围，因此，社区互动必须要积极参加，主动询问与联系社区，不可以推脱，要争取有效途径为自己造势;

　　6、政府支持：目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，包括让利活动，要很好利用政府发布的信息资源来融入专卖店的日常促销活动当中去，迅速开展不间断的资源性效益来源;

　　7、票据营销：老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动的关系，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化商品销售;

　　8、类直销：直销市场来势汹涌，目前国内批准23家直销公司做的如火如荼，并每年在不断增加的趋势，直销领域中大部分有专卖店的开设，因此，专卖店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式;

　　9、适时广告：现在专卖店的广告一般是通过目录式销售，派发DM作为传播的方式，因此，做好适时广告，也是很需要的，广告的种类与经营的商品要吻合，样式不定;

　　10、团购：团购、拼购成为这个时代流行买卖的模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，折扣低廉吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。

　　专卖店的销售通常是根据店内管理机构意志来决定店的发展，要开好一个店，现在的经营主要是依托商品价值，而非实际经营得来，开发做好专卖店是需要对经营的最大效益策划与分析，规避风险的存在，提早做好专卖店的推动，尤其是现在仍然在想开店的，必须具有专卖店经营的创造力，这样才可以在不断推出的专卖风暴中立足。

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