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重口味营销：搏人眼球

来源：未知 2013-09-12 10:25:07| 查看：次

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　　一，产品丰富度

　　聚美优品只买销量最好的20%的产品，另外80%的产品属于非畅销类产品，聚美就不卖;而NALA商城不但卖那20%的热卖商品，另外80%也卖。聚美优品陈鸥明白商业中的二八原则，20%的商品产生80%的销售额，所以，以团购起家的聚美优品自然只考虑到20%的畅销品，忽视另外80%。以淘宝起家的NALA不同，既然做起独立B2C商城，对商品可谓是一网打尽，什么热卖、非畅销品全部拿下。例如，雅诗兰黛顶级品牌海蓝之谜，价格昂贵，做团购肯定不行，所以，聚美优品没的卖，但NALA商城有的卖。因此，从产品丰富度来讲，聚美优品VSNALA商城，聚美优品稍输一筹。

　　二，品牌塑造

　　在品牌塑造方面，聚美优品找了韩庚代言，并且不断在各大媒体大砸广告;紧着着陈鸥为自己代言，PR公关做的如火如荼，知名度跃升至化妆品线上销售第一梯队，品牌知名度大增。而NALA商城似乎秉承着淘宝基因，对品牌塑造方面，远远落后于聚美优品，还是继续走精细化运作路线，严格控制成本，这样做的结果是钱是赚到了，但未占领市场。从品牌塑造方面，聚美优品VSNALA商城，聚美优品优势明显。

　　三，运营模式

　　聚美优品是以团购起家，后来也考虑到转型做聚美优品商城，但似乎转型并不太成功，脱不掉团购的帽子，商城只能算团购下属的一个频道。

　　NALA商城属于B2C商城，团购也有，但只属于商城内一个频道，主打的还是商城。从模式方面讲，聚美优品VSNALA商城，聚美是团购模式，NALA商城是B2C模式。

　　聚美优品大力占领市场，但在供应链、产品丰富度方面跟不上，砸出去那么多广告，效果到底有多少呢?当NALA商城控制成本，虽然没有像聚美那样亏损，还赚了点钱，但市场太小。在整个化妆品电商行业，到底是该砸钱占市场，还是先赚钱，重口味与小清新的营销战争将会继续打下去，最后谁能笑到最后，这只能让时间来检验!

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