“流量为王”的入口大战

　　手机浏览器、手机安全、移动游戏、移动即时通讯、系统管理等领域既有足够的用户数量，又拥有完善的变现模式。除了移动游戏是传统的盈利模式之外，其他模式均是移动互联网入口层面的应用。手机安全作为制约着移动支付的瓶颈之一，一旦突破将颇具潜力;第三方手机浏览器更是因为HTML5的普及，有着挑战AppStore模式的机会。2012年第一季度，第三方手机浏览器活跃用户达到2.18亿，占手机网民的55.9%，而作为独占第三方手机浏览器市场份额49.5%的UC浏览器，其未来发展不可限量。但无论如何，作为移动互联网入口的应用，将流量变现的难度显然要远远小于其他应用。无论是与电子商务服务合作，还是依靠广告收入，亦或是作为内容分发平台，第三方手机浏览器等移动互联网入口的应用都可以迅速简单地将流量变现。现在各大移动互联网入口级应用之所以收入没有实现井喷式增长，非是不能而是不愿，各大公司仍旧处于“跑马圈地”的阶段，除非现金流遇到极大困难，大多数公司仍然愿意“先用户，后商业”。

　　同样是对于移动互联网入口的觊觎，微博、手机输入法的前景就不那么乐观了。最重要的原因是他们在移动互联网的盈利模式均有重大缺陷，虽然目前的用户数量巨大，但缺乏流量变现的手段，未来发展堪忧。

　　以新浪微博为例，新浪CEO曹国伟在2011年第四季度财报分析师电话会议上透露，2011年新浪为微博投入了包括人员、基础设施和营销成本在内共计约1.1亿～1.2亿美元，而2011年新浪全年净亏损也达到3.021亿美元。显然，微博的亏损已经严重影响到新浪的整体营收。更重要的是，微博尽管用户众多，但活跃用户数量却一直不高。新浪发布的2012年第一季度财报披露，目前新浪微博用户数虽然已经突破3.24亿，但活跃用户占比仅为9%。活跃用户不多，常年亏损，今年4月商业化以来却仍以展示广告为主，其货币化进程又不被业内所看好，微博的未来着实让人担心。

　　长期看好的“内容型市场”

　　移动阅读、移动音乐以及移动视频虽然分别受限于支付手段以及3G网络的制约，目前用户数量有所欠缺，但商业模式清晰，只需解决技术问题即可实现井喷式增长。

　　苹果无疑是移动互联网企业的标杆，而它的三个云平台AppStore、iTurn、iBook也可以看作是未来移动互联网的三大模式，即：应用商店、移动音乐以及移动阅读。显然，包括移动阅读以及移动音乐在内的内容型市场前景喜人，就像孙培麟所说：“移动互联网内容型市场长期看好，因为移动互联网是内容分发的高效且重要的渠道，和传统市场相比是真正意义上的颠覆，而不是市场的迁移。”

　　就以盛大文学为例，盛大文学2011年全年无线业务收入达到1.74亿元，同比增长188.2%。虽然盛大文学自己的应用—云中书城用户数量有限，但其收入其实主要来源于与电信运营商的合作。至2011年底，盛大文学提供的内容自中国移动手机阅读基地运营以来，总访问用户数1.15亿。最重要的是，移动文学已经逐步培养起了用户的付费习惯，中国移动手机阅读基地中盛大文学提供的内容，2011年年度总访问用户数6800万，其中总付费用户数达到?100万，占总访问用户数量的38.9%。

　　陨落最快的LBS模式

　　若说App市场最出人意料的失败案例，当属LBS无疑。现在，既缺少用户支撑，商业模式成熟指数又较低的LBS服务已经步履维艰。

　　被视为2012年10大个人移动应用消费趋势之一的LBS模式，让人大跌眼镜。以嘀咕为代表的LBS服务遭遇了滑铁卢。符合手机特性的新模式为何会失败?艾媒咨询CEO张毅一语道破天机：“LBS只是一个工具，而不是应用。”

　　LBS运营商或倒闭或转型，但LBS并没有消失，而是从一种单一的应用服务变成了App各类应用的标配。曾经火爆一时的嘀咕网已从LBS转型成图片分享社交网站，一个小清新的在线分类图片墙网站。在进入移动互联网之前，嘀咕的定位是开放的微博客平台。李松用他投资人的经验在移动互联网苦苦探索。LBS和团购是去年最火的两个领域，嘀咕网曾经尝试将LBS与团购结合。LBS与团购有许多相似之处，两种模式都是服务本地化商家，都需要用户到本地来享受服务，差别在于LBS的用户享受服务不受时间的限制，但是受限于空间;团购提供的是同城服务，因此用户并不需受到空间限制，但却需要提前预约，受限于时间。如果将两者结合，显然是一项令人激动的模式。

　　但遗憾的是，移动支付问题成为了阻挠这种商业模式的关键。

　　“瓶颈是计费，团购模式的关键点是团购网站自己先付钱，再付钱给商家，只有这样才可以按交易效果来收钱。如果用户直接到本地商家去结账，就没有办法跟踪本地商家究竟进行了几笔交易，也就无从计费。”李松认为，在PC上，现在是可以做计费的，可是手机上不行，因为人们还没有用手机付账的习惯。

　　究其失败原因，在于LBS没有找到独特的适合自己的商业模式。易观分析师孙培麟认为：“LBS的未来也逃不过电商、增值、广告三个模式，只是方式和时间问题，这方面海外已经有应用尝试利用信息获取次数的限制向用户收费。”

　　实际上，移动互联网的支付手段已经成为制约移动电商乃至游戏发展的最大瓶颈，就像孙培麟所说：“目前移动互联网游戏和电商的瓶颈都在于支付没有闭环”。

　　目前各个细分领域的代表性App应用，既有用户又能盈利的，尚不多见。但是，商业模式不够清晰不代表没有商业模式，只要跳出传统思维，不被假设事件禁锢，从用户未被满足的方面切入去进行商业模式创新，必然可以在移动互联网淘金。