态度决定成败，姐靠一元钱致富
来源： 2012-08-25 17:48:44| 查看：次姐靠1元钱致富
当然了，顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，带走的还有3张调查表，并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候，保证金一分不差地又会重新回到顾客手中。
对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言，1元钱就能得到3款喜爱的化妆品，简直就是中了彩票一般。虽说是样品，但样品也是化妆品呀，还是最新款的化妆品。
现在网上那些售卖化妆品样品的，看不到实物不说，价格动辄数十上百元，邮费还贵!“1元名牌”就不一样了，不仅琳琅满目，各个名牌聚集一堂，而且价格低到不能再低了，看来以后要常来呀!
厂家也是心满意足，在一个大型的成熟社区，面对数万的常住家庭，这简直就是一个天然的调查市场!每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得这款化妆品数以千计的详实调查资料。就算一个品牌涉及的化妆品样品多达数百种，一年也就几百元，这点投入根本就是九牛一毛!至于免费送小样，以前派发给专卖店的小样也是免费的，但得到的调查哪有这个详实可信?
方小兮更是喜笑颜开，她一点也不担心顾客会不来交付调查表，不是还有那30元的保证金吗?就算顾客不在乎30元钱，但绝对在乎那数千款超值的化妆品!谁要是不交付调查表，可就上了黑名单，下次想再踏进店内?想都别想!
而且别小看这1元的调查费，架不住化妆品种类多啊!一年光从厂家那1元1元的收，就是十几万，加上无数的顾客不断缴纳的1元钱，方小兮的“1元名牌”专卖店每个月的纯利润都在2万元以上!
方小兮笑了，但一件小插曲让方小兮从最初的洋洋自得中冷静了下来，这个插曲让她明白，就算1元钱，也需要用心去经营。
以赚1万元的态度去赚1块钱
2011年1月，伴随新年的钟声，方小兮的“1元名牌”小店生意越来越红火，厂家的反馈也让人惊喜，但她发现，自己开始陷入了“1元”的苦恼中。
由于，买3样只需1元钱，这就意味着，方小兮必须准备大量的零钞来找补顾客，要知道，不是每个人的荷包都有大把的零钱的。刚开始还不觉得有什么不便，反正零钱用完了，可以去银行兑换。但渐渐地，方小兮发现，一到了周末或节假日，银行就对零钱兑换进行限制，常常想兑换一千的零钱，最后只能兑换五六百。一打听才明白，对其他商家来说，周末和节假日也是他们促销的时候，尤其是超市和商场，更是在周末和节假日大打促销牌。银行首先要满足的就是这些零钱兑换大户的要求，像方小兮这样的小店，只能说抱歉了。
于是，方小兮经过一番思索，决定在店内推行会员制：顾客只需要一次性缴纳一年会费365元，或者半年会费183元，此后就可以每天来店内领取3样化妆品了。为了提高顾客入会的积极性，方小兮取消了保证金。
这样一来，会员的数量成倍增加，零钱的找补得到了大大缓解。可还没等方小兮长舒一口气，问题又来了。
2011年3月初的一天，一个女顾客急匆匆地找上了门：“我办了会员卡，可我明天就要去香港出差，一去就是一个星期，这期间我的化妆品怎么办?虽然，7天也就7元钱，但我心疼的不是钱，而是失去了7天可以领到喜欢的化妆品的机会!”
以前还真没考虑过顾客出远门的情况，方小兮灵机一动，自己常去银行兑换零钱，对银行的一些事情也逐渐熟悉，银行不是可以冻结银行卡吗?干脆就借鉴过来，冻结会员卡，等顾客出差回来后再解冻!
很快，方小兮就推出了会员卡冻结制度，不仅如此，她还更进一步，对那些要加班、当天不能领取的顾客推出电话临时冻结的服务——一个电话就能把今天耽搁的化妆品在明天找补回来。
隐藏的问题解决了，“1元名牌”已经成了当地都市白领的新宠。可方小兮却说，1元的精彩才刚刚开始……
中国养猪网增值电信业务经营许可证：B2--20110053 中国养猪网备案号: 赣B2--20110053-5 网安备案号：36010902000949
Copyright©2010-2023 https://www.zhuwang.com.cn Inc.All Rights Reserved.新海传媒版权所有
高瞻远瞩
诸葛亮挥泪斩马谡
索尼的内部跳槽
五个企业经营管理故事，受益终身！
脚下有泥，心中有光 | 牧原农艺师
携手共赢，友谊长存：江西正邦作物保
国新办举行7月份国民经济运行情况新
农业农村部就2022年“三夏”生产形势