奥运“霸主”可口可乐 - 销售技巧_管理培训_养猪网_中国养猪网

奥运“霸主”可口可乐

来源：中国品牌 2012-08-03 16:45:15| 查看：次

副标题[/page]

　　而奥运，更是与可口可乐渊源颇深。1928年阿姆斯特丹奥运会时，可口可乐公司向美国队提供了上千箱饮料的赞助，目的是借运动员之口为其在全世界人面前做广告。从此，这种1886年由美国药剂师彭贝尔通发明的饮料真正“走向世界”。这种商业性赞助也顿时成为当时的爆炸性新闻，可口可乐公司由此开始成为体育商业赞助行业的精英。

　　可口可乐(中国)饮料公司副总裁鲁大卫接受媒体采访时说：“我们看到奥运会和可口可乐公司有一个非常好的连接和共同点。奥运会代表了一种‘积极、主动、乐观’的价值观，同时也是一个全球化的赛事，全世界的人都在关注。同样，可口可乐是一个跨国公司，在很多国家和地区都有业务，所以我们对奥运会特别关注，也把企业文化和奥运结合。通过和奥运会这个特殊的盛会长期合作，使可口可乐品牌在消费者心中的定位有了一个长期的积累。”

　　对于为什么可口可乐在不同的时期中，不同的领导者都愿意赞助奥运，上海体育学院陈国强教授认为,“赞助奥运，尤其是1984年之后的TOP计划，是非常适合可口可乐公司这样一个基于全球平台的生产快销品产品的公司。用大白话说，就是可口可乐在全球卖，且人人买得起，大多数人也愿意喝。这种类型的产品，一般立足全球网络，需要较大的广告投入或宣传费用。奥运会恰恰提供了这种可能。”

　　自1928年可口可乐公司投身奥运会，其后对奥运的支持和赞助从未间断。2005年8月1日，可口可乐与国际奥委会在北京的八达岭长城上续签了下一个12年的合作协议，合作将延续到2020年，将与奥运会的合作延长到92年。

　　北京奥运会期间，可口可乐在中国投放了很多广告，主题是“红遍全球，红遍全国”，完美契合了北京奥运的主题。显然，可口可乐意识到，要成功的做好奥运营销，让品牌融合当地文化才是长久之路。一系列的广告、活动、宣传之后，可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实获得了极好的和消费者沟通的效果。

　　2008年夏天，可口可乐还做了一个有意思的行为，把可口可乐中文字包装带到全世界150多个国家。鲁大卫说：“全世界的老百姓不一定了解中文字是怎么写的，怎么部署，怎么做，他们不懂，他们知道中国文字没有A、B、C。所以，北京奥运会我们采取一个措施，把‘可口可乐’这个翻译绝了的中文字带给全世界。‘可口可乐’就是Happiness，就是可口可乐生活方式最好的一种解释。品牌叫什么?可口可乐(中文)!这获得各个地区消费者很热烈的欢迎，让人非常喜欢。”

　　“从赞助奥运起，可口可乐公司尝到了甜头，尤其1996年本土亚特兰大奥运会，可口可乐公司压制了老对手。因此公司乐此不疲。所以，可口可乐公司参与了国际奥委会的从第一期开始的所有TOP计划。”陈国强说。

　　可口可乐的奥运营销策略把奥运精神、品牌内涵和消费者三者连成一线，挖掘其中的市场机会，同时也非常重视品牌的本土化。因此，鲁大卫认为，2012年伦敦奥运会还是应该由英国人去做，由对当地地方文化、地方愿望掌握比较好的同事去做。

　　任尔东南西北风

　　可口可乐公司根据奥运的阶段性和不断变化的公众兴奋点分阶段实施奥运营销。由于消费者在不同的时间段对奥运有不同的认识和期待，所以可口可乐结合奥运不断变化的公众兴奋点分阶段实施。

　　据悉，可口可乐赞助北京奥运会，通过3个阶段演绎其整体目标。基于进一步提升在中国市场上品牌影响力的总目标，可口可乐将奥运营销分为3个阶段：“自豪、祝福”、“关注、参与”和“庆祝”。在“自豪、祝福”阶段，公众的兴奋点是沉浸在申奥成功的喜悦中，可口可乐在第一时间推出了“金色的喝彩”纪念罐，将品牌与奥运紧密结合，提升品牌的影响力;在“关注、参与”阶段，公众随着奥运会临近，渴望参与奥运，针对此，可口可乐设计了“爽起来”营销主题，通过奥运明星营造热烈气氛;在“庆祝”阶段，公众的兴奋点是为金牌运动员喝彩，可口可乐为此推出了以“欢庆”为主题的营销活动，比如邀请奥运冠军举办畅爽地带金牌典礼。

---中国养猪网手机APP端

相关阅读 中国养猪网可口可乐

精华推荐

蓝耳防控

推荐阅读

视觉焦点