中国养猪网讯：　　　　

　　7月底，全年的销售任务已经完成，不过这并没有让加多宝公司有所放松，它需要一鼓作气去证明，加多宝将完全取代王老吉，成为中国最成功的凉茶品牌。

　　这家公司已经抓住了一些机会。5月，当浙江卫视的《中国好声音》正在寻找冠名商时，加多宝正在广告里反复强调它是“正宗凉茶”。加多宝与王老吉之间的商标案此时有了第一次仲裁结果，加多宝需要将自己的生意迅速切换到一个全新品牌上。加多宝品牌总监王月贵说，给《中国好声音》的冠名赞助本不在预算之内，而节目主旨“正宗好声音”与“正宗凉茶”正好契合，所以后来居上，签下了该节目的冠名权。

　　同一时间，加多宝赞助的湖南卫视的《向上吧少年》、安徽卫视的《势不可挡》登场，观众可以在几乎每个重要的卫视频道、重要的黄金时间段看到加多宝的广告。在“正宗凉茶”版本之后,它在广告中强调，“还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝”。

　　这个精准的广告曾经帮助王老吉成为一瓶神奇饮料。凉茶本是一个极小的品类，但聪明的定位令其成为可以与可口可乐相较量的产品。而现在，加多宝必须让消费者认识到，王老吉已经变成了加多宝。它并没有多少时间，重获王老吉品牌经营权的竞争对手只需要几个月时间，就可能推出相似的产品并迅速扩大自己的生产和销售体系。

　　品牌更名计划同销售旺季几乎同时到来。与所有的饮料企业一样，加多宝从4月就已经开始筹备夏季销售，根据经验，旺季销售额会高出20%至30%。而根据季节划分，销售在冬季会更倾向于餐饮渠道，夏季则更倾向于小店、超市。

　　上午10点，加多宝业务员马志辉把电动自行车停在了关东店一家小卖铺的门口。走进店里，和老板打过招呼之后，她正式开始自己的工作。

　　这是一家临近北京CBD区域的小店，十来平方米，同加多宝其他六七百万个销售终端一样，小店老板早已经收到了更名的消息。按照公司品牌管理中心的计划，加多宝要在6月1日前完成一二线城市所有广告、海报、店铺招牌的撤换。到8月底之前，全国包括渠道最前端的农村市场都要完成这部分的工作。

　　在饮料行业，通常的规则是，电视广告的贡献是第二位的，第一位是在销售通路的部署，这包括了终端数量、产品陈列、店内广告和价格促销等—这一切有赖于马志辉所代表的销售体系，这也是加多宝的真正底气所在。

　　马志辉每周都要拜访这家小店，她的工作包括一系列标准环节，整理货架、查看产品日期、清点库存、记录信息。这次，她被允许把几张小规格的海报贴到了冰柜门上，在这台四层冰柜里，老板在其中两层都放上了加多宝凉茶。

　　“她来得最勤快，我就同意把加多宝产品放在最显眼的地方。”老板说，另一家公司的业务员几个月都不见，产品被放到了最角落的地方。

　　“别小瞧这种小店，红罐一天能卖2至3箱，饮料是冲动消费品，随机选择的机会非常大，我们的原则就是哪里显眼就摆在哪里，夏天关键是说服老板尽可能多地在冰柜里放我们的产品。”加多宝业务员龙希明说。他属于资深业务员，没有拜访任务，不过因为这两个月的特殊情况，他被派来增援马志辉。