营销篇

　　或许出于天生的不安全感，女人会倾向于选择权威品牌或者专家品牌;随着“专家”越来越泛滥，女人也越来越警惕，转而相信“导师级品牌”或是意见领袖推荐。这类达人品牌也具有一定专业形象，会聚焦在某一领域，可以让女人感觉到权威、安全。又不像传统权威品牌那样高高在上。达人们不是“指导”，而是倾听之后给出建议，更让人愿意亲近。对于商家来说，打好“达人”这张牌，才是性价比最高的营销之道。

　　乐蜂网，达人帮帮忙

　　相对于其他电商，主持人李静创办的乐蜂网的产品策略显得有些与众不同，近9000多款产品中，自有品牌有350多款。自有品牌一是利润更为丰厚，二是弱化了乐蜂网同其他电商企业的市场竞争。

　　自有品牌，特别是线上护肤品如何攻克消费者的不信任感?乐蜂网将《美丽俏佳人》中的明星主持人、美容达人资源与网站捆绑到了一起。

　　李静利用自己的资源召集国内具有较高专业度的达人参与电视节目，分享服装搭配、皮肤保养、化妆的技巧;达人们有各自擅长的产品领域和目标人群，如小P和梅琳分别主打少女群体和都市女性群体;游丝棋则专注于精油、粉底等产品;李静再借助自己制作的《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等以时尚生活为主题的电视节目，提升达人知名度、扩大节目影响力。

　　在节目中，达人们除了讲解，也给参与节目的问题肌肤自愿者推荐产品，让她们在节目中试用，现场分享心得，证明产品成效。节目之后，达人们还会在乐蜂网的平台社区继续分享心得和试用体验，甚至和消费者互动。对消费者来说，从认知一个产品到体验再到后期使用，乐蜂网始终能随时给予帮助和解决方案，自然地对乐蜂网推荐的自有品牌产生信任感。

　　据报道，乐蜂网去年的销售额达到10亿元，其中，自有品牌的销售接近全额的50%。

　　最牛达人不完全档案

　　姓名：牛尔

　　行业：美容护肤

　　1999年，牛尔在台湾民视《消费高手》节目中做了1小时的“面膜DIY”节目，教观众用绿豆粉、蛋清、酸奶之类的原料做面膜，趁着观众反应良好，牛尔继续上节目、开专栏、出书，他的DIY美容经验甚至在当年救活了台北几家小型化工原料厂。

　　2005年牛尔加入改版后的《女人我最大》节目，专业又亲民的风格大受好评，使这位美容达人的知名度达到巅峰。达人牛尔还经常推荐一些有特殊功效的冷门商品，节目之后，淘宝上打着牛尔推荐旗号的代购层出不穷，真假难辨。

　　同时，牛尔也推出了自创品牌，不但让与之合作的网站Payeasy咸鱼翻身，同时也带动了台湾本地护肤品牌的发展。2008年，Payeasy全年业绩是13亿台币，其中有七成是牛尔的产品。

　　牛尔以一己之力，开创了达人带动上亿元美容周边产品的神话和新模式。

　　姓名：呛口小辣椒

　　行业：服装

　　一次针对网购者的调查显示，每天花很多时间逛淘宝的女性消费者们，经常不清楚自己要买什么。她们往往是看到有人晒搭配实物图，然后产生代入心理，认为搭配在人家身上的单品效果也能展现在自己身上，然后“求地址”购买。

　　那些擅长搭配的达人就像滚动的品牌代言人，对某些衣服的被抢购起到推波助澜的作用，比如网络红人“呛口小辣椒”。这对双胞胎姐妹靠种种努力和技巧，成就了自己搭配达人身份：

　　与普通网友喜欢在零散地晒些衣服照片不同，姐妹俩坚持每天挂出服装真人秀，并有自己独特的搭配风格;她们的搭配美图处理得非常技巧：为了显得腿长，她们多站成剪刀脚，或侧对镜头屈一条腿，摄影师一般选择仰拍;拍摄环境会根据服装风格的不同相应变化，有阳光、绿植、纵深小道等，并采用柔光，让照片更赏心悦目;后期PS技术上，通过修图、补点、打柔光让服装更具质感;最后，她们还会把每件衣服的购买信息(如价格、购买地址等)一并公布，便于网友模仿。

　　虽然不断有人质疑“呛口小辣椒”为某些网店当“托”，或是照片处理得太失真，但粉丝明显不在乎。凡“呛口小辣椒”光顾过的网店，同款衣服的销量总会奇迹般地直线上升，随后打着“辣椒同款”旗号的仿款也往往能卖成“爆款”。