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如何从老外手中拿工程订单？

来源：执行官 2012-11-14 15:28:21| 查看：次

如何从老外手中拿工程订单？[/page]中国养猪网讯：

　　随着中国外向发展，越来越多的企业会面对海外营销的问题，我不是专门做海外营销的行家，但由于实际工作也常有接触，虽然经验不算多，但体会还真不少，如何跟老外打交道，个人略为总结了几点，基本还算“管用”。

　　利用中介公司融合文化差异

　　由于地域和人文环境的差异，中国企业和国外企业对很多事情都有不同的理解和看法;加上各国的法律、政策和制度的不一样，造成在参与国际项目工程招投标的方法与流程也有极大差异，而一些中国企业却偏偏喜欢拿在中国成功的那套经验去用在国际竞标上，结果往往事倍功半。

　　比如在争取英国伦敦的奥运工程项目上，我认识的一家做座椅的中国厂家，当时在伦敦成立办事处，总经理亲自坐镇指挥一年多，却至今未能成功打进一个奥运场馆。这位总经理常挂在嘴边的一句话就是“中国奥运场馆我们都进了，没有理由伦敦奥运我们进不去”，但现实却证明，用国内参与竞标的经验去参与国际竞争，往往以失败告终。

　　还是说回伦敦奥运项目，作为一家没有太多海外经验的民营企业，我们最后却能够成功进入，很大程度上正是得益于我们在当地选择的一家中介公司。由于该中介公司对于英国的法律、文化和规章制度等都有很深的了解，而这些方面的知识，正是初步进入英国的中国公司最为缺乏的。

　　所以说，通过一家好的中介公司能帮我们迅速地融合这些差异，帮中国企业补上这一课。

　　事实上，在发达的欧美国际市场上，有非常多的业务中介公司，这些中介公司在中国这个特殊的市场环境下是没有市场的，但在国外特定市场环境下却扮演着非常重要的角色，对于很多想进入该国市场的外国公司，这些中介公司是最好的“本土化”帮手。

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