这类创新基于传统渠道运营方法自上的创新，创新发生在行业传统渠道类型之中，更加强调的是运营手段的差异性。外贸企业的内销业务，在传统渠道中做运营方式创新，应从哪些方向入手呢?我们通常会从渠道环节的两个不可或缺的角度入手——
对中间商运营帮扶的创新;
对终端陈列方式及动销手段的创新;
1、将亲情管理纳入到内销渠道管理当中
产品的同质化和定价方式趋同，导致我们对经销商的政策和支持的让渡空间越来越有限。但是在运营和帮扶手段上，依旧存在创新的空间例如，与强势品牌的渠道运营的刻板相比较，内销中间商运营应更加关注亲情化和人性化。
我曾经帮助一个企业橱柜品牌制定过这样一个机制，给每个专卖店的店长过生日。一个橱柜专卖店业绩的好坏，50%在于店长的积极性是否足够，是否能够长期保持工作的激情。
作为专卖店的最高领导，虽然店长领导的导购员并不多，他们却是橱柜最小销售单元最重要的岗位。这些店长基本都是经销商的销售骨干，在县级城市就是分销商本人。
具体做法很简单，每个店长生日当天，企业分公司会在当地为店长定一个蛋糕，并送到门店，整个专卖店的导购人员会举行短暂的庆祝活动。而且分公司经理当天会给亲自给他们电话，表示祝贺。2年的运作下来，对终端人员积极性的提高帮助非常之大。
需要注意的是，我们拓展内销市场的时候，加强中间商运营的亲情化和人性化，一定不要走向一味对中间商委曲求全的极端。特别是内销的区域销售经理，亲情化管理的前提是保证企业运营的严肃性。
一个优秀的内销区域经理，很多时候是中间商的“娘舅”，不但有很高的威信，而且让中间商对你信赖。这个时候，中间商会从内心佩服你，并且听从你的调度。
