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三种无效的营销会议

来源：未知 2013-09-15 11:57:03| 查看：次

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　　第三种会议：年复一年，固定不变。

　　这种情况，往往表现为两个方面：一是每次会议都是固定的作业方式：各地汇报工作-领导做工作要求-培训等;二是每次会议的内容都是老调重弹，好像是这些问题从来都得不到解决，需要从年头说到年底，从去年说到明年。

　　改变会议的形式，现在比较简单了，此文不再赘述。

　　对于营销会议的内容，分管营销的领导总是觉得自己的心里有太多的话要说，有太多的要求要提出!——因为市场出现的问题几乎是全方位的!

　　但是，为什么说来说去还是那些问题?说了这么多次，为什么没有得到改善?这个事情需要回头来认真检讨。

　　我觉得有两个原因是关键：

　　1、会议内容全而不细，“面面俱到”结果“处处不到”!

　　从经销商到终端、从陈列到促销、从推广到运营、从团队到财务核销等等全部涉及，营销的每个细节都谈的滚瓜烂熟，到后来与会者都倒背如流了。

　　结果仍然是这些问题都没有执行到位。

　　由于所有的问题都需要讲到，就会在所有的问题上都是泛泛而谈，有很多细节不能讲解到位。例如“加强终端促销的执行”：那么终端的分类如何进行?不同的终端给予什么样的资源支持?如何给予辅助手段强化这些促销?如何防范促销的负面效应?如何克服促销资源的流失等等。这些细节不在会议上作详细的分解，就只好根据各地营销经理的理解和能力、经验来操作，结果是千变万化，千奇百怪。——于是在下一次会议再次强调，但是“涛声依旧”!

　　好的营销会议，现在已经变成单项问题的集体研讨，最后形成一个大家的共识，让更多的人来参与某一两个问题的解决方案。

　　可能的疑问是：哪里有那么多的时间来做这样细致的讲解，如果都这样的话，一年要组织多少次会议才能完成?

　　整个疑问似是而非。会议上不明确的，就会在会议之后浪费更多的时间。这个隐性的时间成本没有谁来计算，浪费的不仅仅是时间成本，还有市场的机会。

　　一次会议上真正解决1-2个问题，一年开4次(一个季度一次)就会解决多少问题?有些问题是真正影响到我们的业绩与执行的力度与速度的，也只要在三次的会议上就会基本解决。而且，这种形式的营销会议，也是一次学习会议、培训会议，思路的互相碰撞是一次绝好的学习，方案的形成与灌输又是一次生动的培训。

　　对于很多企业，领导者不能做一个简单的“布道”工作，因为营销团队对于各项工作的技能并不是很娴熟，这需要通过营销会议来做基本的技能培训，就是要传授“术”的修炼。专项问题的方案的出炉，就是一套战术的演练，营销人员也可以触类旁通，应对以后更多的工作项目。因此，不要担心会议次数的增多，也不需要担心会议时间的不足。

　　2、缺乏严格的业务管理、跟踪制度，是影响营销会议效果的关键因素

　　再好的营销会议，如果缺乏一个优秀、有效的业务管理、跟踪制度，其结果仍然会大打折扣。毕竟不能保证每次营销会议的内容都能让所有的人完全理解、接受;在执行的过程中，也会因为出现各种干扰，从而使执行的效果得不到完全的保证。

　　业务管理就是要把每一次的会议要求，按照最基本的标准来对各地进行各项动作的任务分解，并根据这些分解来进行项目考核。例如：每次新产品的上市，营销会议都会提到上市策略。那么紧接着就应当是业务管理的要求：导入客户的时间性要求、导入多少终端、终端的类型以及在何时完成、终端的出样率、促销推广的波段性时间、资源何时到位、甚至细致到哪些终端张贴何种海报与数量、考核的依据等等。

　　这样的业务管理与跟踪，才能确保各地明白必须努力的方向，使得工作有了可以考量的目标，从而推动每项工作的执行趋向或者达到一个最基本的满意性结果。

　　这些业务管理层面的事宜有时候也需要在营销会议上明确。实际上，如果解决了营销会议的“面面俱到”的问题之后，业务管理以后也就可以成为一种工作的常态。也就是说，不是每项工作都必须依靠会议来策动，只要一个决策之后辅助以有效的业务管理，那么很多的会议将得以避免——因为，不需要再来苦口婆心地“全面要求”了。

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