大客户销售特征

大客户销售包括分为面向订单的大项目销售和和面向客户的大客户销售，这两种销售形式统称为“大客户销售”。
2011-05-28 10:52:42

个性化客户营销的四大核心能力

甚至可以毫不夸张的讲，客户知识是唯一一个最终左右企业成败的元素。
2011-05-28 10:44:30

如何对待大客户的非分要求

销售经理在处理大客户关系中碰到这样的情况非常普遍。
2011-05-28 10:42:39

深度营销，赢在心度

随着市场重心的不断下沉，深度营销也开始被越来越多的企业所看重，“集中优势巩固要塞强化地盘”成了很多企业从理念到行动的生动写照。
2011-05-28 10:39:23

区域销售员在新市场开发经销商的十步骤

A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。
2011-05-28 10:36:09

发掘关键营销细节

其实，发掘关键营销细节的方法并不难，难就难在组织要有积极发掘关键营销细节的心态。
2011-05-28 10:30:48

经销商战略转移的四个关键

“成长的危机”中，市场竞争力逐渐丧失，终究会成为市场竞争的牺牲品。
2011-05-28 10:26:56

谈客户回访的策划与实施

一般来说，客户对于具有品牌知名度或认可其诚信度的企业的回访往往会比较放心，愿意沟通和提出一些具体的意见。
2011-05-28 10:24:36

总结能力：成长的跳板

营销行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。
2011-05-28 10:20:27

明年增长的销量指标怎么完成？

时至年底，一年一度的销量指标又下来了
2011-05-28 10:18:52

新产品营销致胜的七大因素

这年头市场怎么那？广告怎么那？消费者怎么那？
2011-05-28 10:15:04

终端提升，于细微处见精神

终端，一个充满诱惑的名词，终端的销量决定着企业的产量。
2011-05-28 10:11:04

如何通过语言影响客户购买决策

我的工作就是和客户聊天。我常常聊的十分开心，顺便就把商品卖出去了
2011-05-28 10:07:30

促销中如何抓住零散顾客？

方便面经销商李老板一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。
2011-05-28 10:03:15

本土成功营销人员十大秘诀

要深刻认识到顾客的满意才是你销售工作最大的价值，而不仅仅只是简单地将商品售出。
2011-05-28 09:59:53