耿美英:我说徐总,然后,他说嗯,我又讲,我想讲,我说我我我……
服装原料厂总经理徐家钦:我我,我说你没钱是不是?她说是是是,我是没钱,但是我又想做这个订单,所以希望徐总可以帮我这个忙。
耿美英真诚地把事情的来龙去脉讲了一遍,徐家钦听完却并没有表态,他提出明天到耿美英的工厂去看一下。
服装原料厂总经理徐家钦:我要评估风险,我眼光要放远一点才行,有的人帮的话,万一钱收不回来,那我怎么办?
第二天,徐家钦来了,在厂里转了一圈之后,提出了一个条件。
服装原料厂总经理徐家钦:我如果说支持你的话,那你要给我公司做一个私人担保,私人诚信担保。
耿美英:我说徐总,我们这个人格担保怎么个担法?他说就是签字,签个字。我说,我们这个人也值不了这么多钱啊。
上千万的订单仅用签字担保,徐家钦为什么敢冒这么大的风险,帮助仅见过两次面的耿美英呢?
服装原料厂总经理徐家钦:哎呀,这个耿总太老实了,老实得把自己的底子都掀出来给人家看。她说我没钱,我的公司是怎么经营的,以前加工,第一次做订单,这也说给我们听。如果换了别人,我看不会。那就证明,如果这个人,如果我支持她,就肯定在风险上面缩小了一半。
其实,第一次见面,徐家钦就认可了耿美英,在查看了厂房、确认订单属实之后,他决定向耿美英供货。耿美英用坦诚和勇气为自己赢取了机会。很快,四十吨棉纱陆续到货,耿美英终于按期保质保量地完成了订单。首战告捷为耿美英打响了知名度,不仅托尼追加了订单,香港、日本的一些厂商也主动找上门来。
这是耿美英在2007年年底举办的新年联欢会。这一年,耿美英已经坐稳了丹阳市服装界的头把交椅。但此时,沉浸在兴奋中的耿美英,怎么也想不到,两个月后,她的人生将遭遇一场致命的灾难。
2008年春节刚过,耿美英和十几个员工外出聚餐,她22岁的女儿王文君也跟着参加了活动。下午一点多,四辆车排成一排正行驶在返回的途中,耿美英坐在最后一辆车上,半路上,车子突然停了下来。
耿美英:前面怎么路中间有辆车在那边?我心里一愣,就赶紧看看是不是我们厂里的车牌号,我就看,盯着看,当时我们这个车上人都非常紧张,说好像出事了。
正如担心的,出车祸了,开在最前面的那辆车和迎面来的一辆车发生了猛烈的碰撞。突如其来的灾难让耿美英措手不及,她连忙帮着把伤员抬上救护车。车子刚一开走,突然有人大喊,王文君还躺在路边。