奇虎360董事长 周鸿祎

　　奇虎360实行的安全软件免费策略，是周鸿祎乐于谈论的“颠覆性创新”的例子。

　　奇虎360的业务模式被称之为Freemium，即Free(免费)+Premium(增值服务)。向个人用户提供免费的安全和杀毒服务，以此获取海量用户，在此基础上将用户导入浏览器和导航等产品中，向广告客户收费获取收入。

　　“这一模式移动设备上同样会适用，不过要先把基础打牢。”周鸿祎在接受《投资者报》记者采访时表示。

　　不过也有业内人士认为，360的免费功能与收费功能针对的并非同一产品或服务，难以称之为Freemium。资深互联网观察人士洪波对本报记者直言，“360模式之所以可行，是因为中国相关监管存在灰色地带，这在市场秩序规范的国家是不可能的。”

　　受益于宽松的监管环境

　　中国互联网产品多数可以在国外找到对应的模式，例如百度是中国的谷歌，微博是中国的twitter。但是奇虎360却找不到对应的模式。

　　周鸿祎也对记者称，“360这个模式是比较独特的，到目前全球就我们一家独创的模式。”

　　360的商业逻辑，可以简化为：通过免费安全颠覆了安全行业。周鸿祎表示，360终生免费，也不弹广告，所以只花钱不挣钱，在这个基础上，也解决浏览器上的安全问题，积累了浏览器的用户后，360产品从后台的软件走向前台的产品，浏览器本身不赚钱，但可以靠导航搜索还有游戏获取收入。

　　奇虎360今年第二季度的财报显示，2012年6月，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.25亿，2012年6月的市场渗透率达到94%，截至2012年6月，360浏览器的月度活跃用户为2.72亿，市场渗透率为61%。

　　财报还显示，奇虎360公司在线广告业务第二季度收入为5082万美元。在线广告主要是360浏览器、网址导航及其他平台上的广告，也包括谷歌等搜索公司提供的流量导入费。虽然这一模式被较多称之为Freemium，不过Freemium应该包含两个要件：免费功能与收费功能针对的是同一产品或服务;增值功能的收费对象是普通用户，而非企业。而360安全服务对用户免费，流量对企业收费。首先，免费功能与收费功能并非针对同一产品或服务，其次，收费对象并非针对普通用户。业内人士指出，这其实是百度模式。

　　“它拥有的都是流量，而不是用户关系、用户交易或者其他用户消费，所以，它惟一能抢的，是百度口袋里的钱。”洪波认为，只有流量而无用户关系，是360发展搜索的逻辑。

　　艾媒咨询张毅在接受本报记者采访时也认为，奇虎360其实是与百度具有一样商业模式的公司。“360的主要收入，是广告收入。它和百度一样，是通过帮别人获取流量来赚钱，本质上是一样的商业模式。”