第十一届全国人大代表、集团董事长俞学文

　　他是地地道道的农民，养过猪、鱼、鸭，种过水果，承包过茶园种茶叶。虽是农民，但他敢想敢做，敢于走出农村为家乡荒在田地里的好茶找出路。也许当年走出来的他没有想到，今天他会在京城著名茶叶街上，开一个5000平方米的大茶庄。如今的他算是小有成就，但是他从来没有忘记带动家乡的农民一起致富。当选为第十一届全国人大代表的他，更是关心农民问题，提案大都涉及“三农”问题。他就是北京更香茶叶董事长俞学文。

　　人生的第一桶金

　　“在我的老家浙江武义，因为当地农民的观念陈旧、渠道不通，找不到销路，茶树成片地荒在山上。十个茶农九个亏，好茶也卖不出去!当时我蹲在茶园里，嚼着茶叶，心急如焚。”抚今思昔，俞学文依然眉头紧锁。

　　没来过北京的俞学文知道北京有一个茶叶一条街叫马连道。“人家说，大树底下好乘凉，人家做大生意，我们就是拣点剩下的也够吃了。”

　　1995年，怀揣着2000元只身从老家浙江武义来到北京。为了了解北京市场，他花了60元买了一辆旧自行车，开始转。他看到北京人喜欢喝茶，有时周六、日大家买茶还得排队。这样的场景俞学文看在眼里记在心上，他觉得家乡的茶叶有出路了。

　　他赶紧回到老家，把家乡的茶叶挑到北京，然后骑着自行车走街串巷地到处推销，好不容易批发出去后，才赚了点钱，租了一个30多平方米的小门脸。但由于利润微薄，半年下来，赚的钱也只够维持生计。

　　天天穿梭在各个茶叶市场，他发现了一个奇怪的现象。“当时，北京人买茶，不管半斤也好，几两也罢，店家就用一张白纸包成一个四方块，非常简陋，送礼更是拿不出手。”而俞学文的老家，茶叶包装比北京讲究多了，精明的俞学文意识到茶叶包装是一个大市场。他找朋友凑了些钱，准备把茶叶筒运到北京来卖。刚开始，顾客只是几个几个买，结果发现很好卖，就整箱整箱地要。一箱茶叶筒，利润上百元，比卖一箱茶叶赚的还要多，别的商家看到有钱赚，也马上跟进。

　　后来，他又跑到杭州跟厂家协商，最终拿到了独家代理权。几个月下来，俞学文赚了八九十万元，他在这个行业也开始小有名气。

　　茉莉花香飘京城

　　北京人好喝茉莉花茶，市场97%卖的都是茉莉花茶，但市场上又香又便宜的茉莉花茶还很少，大部分茉莉花茶都只熏一道两道，有点表香就行了。俞学文想，如果自己加工生产出闻着香、泡着喝了四遍后还要香的茶，销路一定会好。他决心要自己加工茶叶。

　　1997年，俞学文用包装赚来的钱再加上向朋友借的钱，跑了福建、浙江、云南等地，把这些地方的茶叶收购以后拉到广西。因为广西是全国最大的茉莉花茶加工基地，他在那里承包了一个车间，专门请了加工师傅。别人的茶叶窨一两遍，俞学文的茶叶要窨五遍，五遍之后拿去开汤，人家说已经很香了，他说还不行，还要再窨一遍。“当时我的想法就是不计成本，一定要让自己的茶叶做得最香。”

　　第一车茶叶发到北京后，俞学文把原先在这里进包装的客户请到店里，把自己的茉莉花茶拿出来请大家品尝。有些人当场喝了，就带走了几箱，有些没用过他的茶叶，就拿了些样品。过了几天，这些人又都回来了，第一次拿走几箱的人干脆开着面包车来，当场付钱，装走一整车。就这样，第一车茶叶半个月就卖掉了。

　　当年，俞学文往返广西三趟，在广西一共加工茶叶20多万斤，回北京后全部批发出去，利润相当不错，20多万斤茶叶赚了好几百万。

　　第二年，有了一定资金积累后，俞学文成立了自己的公司，并注册了自己的茶叶品牌“更香”。