这条道路和当时的大环境密不可分，2003年，中国加入世界贸易组织(WTO)之后，世界工厂的形象已初见雏形。沿海特区对于农民工的需求日趋强烈，越来越多地的外地人涌入新建的工业区，夫妻两人在一家公司打工的情形比比皆是。其中相当一部分人，特别是60后、70后，在结婚时并没有拍婚纱照。来到深圳后，收入的提高是他们萌生了追求浪漫的念头。
 

　　如何吸引这部分人到影楼来，赵敏想到的办法很简单，也很直接——免费。免费拍5张婚纱照，但尺寸较小，放大则收费200元至400元不等。最开始，还需要派人到工厂门口做宣传。后来，拍摄过的工友自动担当起传声筒的职责。赵敏也顺水推舟，再推出新举措：介绍三位以上顾客的，还有小礼品赠送。
 

　　靠这一招，赵敏先后在东莞、长安、龙岗等地开店，2009年最高峰时同时经营7家影楼。它们共同的特点是：都是在工业区，都是在当地较为繁华的商场内。“这段时间，可以说是坐着数钱”，赵敏说。
 

　　但是这一模式只维持了不到4年。首先，商场租赁不稳定，商场销售区域几乎一年一变动，变动就意味着腾地，意味着重新装修，并且租金也逐年增加;其次，此模式被同行抄袭，竞争日趋激烈。更重要的是，对于大多数人来说，婚纱照属于一次性消费。当周边的60后、70后都补拍完成后，新进入的80后、90后对于婚纱摄影有着更高的追求，他们舍得花上数千元到“更高级”的影楼去拍摄。
 

　　于是，赵敏慢慢将商场内的影楼一一关闭，仅在龙华开设一家有豪华装修，固定门面的影楼。
 

　　新开始：
 

　　团购走进工作室
 

　　同餐饮一样，影楼摄影也是一个充分竞争行业，在越来越同质化的竞争中如何生存，是一直困扰赵敏的问题。
 

　　去年上半年，赵敏回武汉探亲，朋友天天招呼她出去吃饭、唱K，“团购很便宜，很划算”。平时忙于工作，很少上网的赵敏第一次听到“团购”这个词语，她琢磨着可以用到影楼上来。
 

　　在此之前，赵敏从不网购，也没有支付宝。等她打开电脑，摄影的团购已经铺天盖地。
 

　　通过比较，赵敏发现现有的龙华店并不适合团购：第一，团购价格便宜，一个基本的摄影套餐不到200元，无法覆盖龙华店的成本;第二，团购对象是针对全深圳，龙华店只能覆盖周边区域;最后，团购并不是“天上掉下的馅饼”。以188元的套餐为例，要支付团购网28元的费用，如何将收益最大化，赵敏决定效仿同行，在闹市中开设摄影工作室，最后在深圳中心区的一个商住楼内，找到了150多平方米的工作室。客厅用作接待、办公和作品展示，卧室改建为摄影棚，厨房变为更衣室。
 

　　“团购可以赚钱，但是钱赚得很苦”，赵敏说，团购的模式决定了只能是薄利多销。一个工作室分为3组，每组一个化妆师和摄影师，流水线式地操作。她说，有时周末一天下来，从早到晚要拍20个人，赚的都是辛苦钱。
 

　　现在，赵敏的工作室已经实现盈利。她说，在超负荷和超低价的运作下，收入水平再往上升已经非常困难，唯一的出路就是“跑量”，再多开几家店，利用老客户做好口碑，建立起稳定的客源。
 

　　目前，赵敏已经在寻找新的工作室地址，由于前期运作较大，已经有团购网主动找上门免费为其做营销，一切都在向好的方向转变。
 

　　不过，具有忧患意识的赵敏仍时刻提高警惕。“我现在思考最多的问题是，下一步该如何操作。工作室肯定有自身的生命周期，个人感觉，还有两到三年的时间。一旦辉煌过后，像店面一样，未来工作室乃至整个摄影行业必须找到下一个利润生长点。”