打造新梦想：“买到+管好”

　　将三家企业收入囊中后，丰联控股马上开始了整合。赵令欢提出了丰联控股的要求：不片面追求速度，更强调有质量的发展，将白酒业务做扎实。“买到和管好体现了丰联控股的实力，丰联控股将以做实业、跑长跑的态度长期经营。”

　　如何管?因此前联想控股没有任何白酒行业运作经验，业界对其把控能力一直存有质疑。赵令欢坦承，电脑行业的屋顶层面不能简单复制到白酒行业。“虽然联想集团和白酒企业都是生产制造型的企业，但像面对B2C、终端消费者品牌建设，包括联想集团大规模的生产管理理念，这些东西两者不尽相同。”但他强调，这并不妨碍丰联控股借助联想控股强大的管理优势。

　　“建班子、定战略、带队伍”这9个字是柳传志在联想成长历程中概括出来的管理三要素。在丰联控股组建白酒版图时，这三要素被自然地导入其中。

　　对于白酒版图，联想控股第一步就是“建班子”。在白酒业有多年从业经验，且主持过多家酒企整合并购、担任过多家酒企董事长的路通最终成为领军人物。

　　“这9个字是超越行业属性和企业发展阶段的，这种基础层面的价值仍可有效地传递给丰联控股。”

　　路通告诉南都记者，联想控股一直将其优秀的管理经验、渠道整合的经验、品牌推广的经验等导入并购的白酒企业。记者了解到，目前弘毅咨询正在协助丰联控股搭建管控模式和优化运营管理体系。

　　正是基于这9字真言，丰联控股过去一年多面对外界的质疑低调地前行，它一直强调自己做白酒是在做实业，而非为赚快钱而东打一枪西打一枪。

　　路通将接管武陵酒业这一年的工作一一梳理出来。“事实上接手后，酒体成本有所上升。”路通称，这是因为丰联控股在品质上做了规范和提升。“酱香型白酒讲究储藏时间、酿造工艺。储存年限不足的酒不灌装，工艺不合格的酒拿掉。”

　　路通的“第二刀”指向企业管理制度的规范。“纳税是白酒企业逃避不了的问题，我们要求企业要做到合理合法，尽管这给我们的经营带来较大的压力。”

　　市场拓展成为路通甩出的“第三刀”。“对市场拓展其实武陵酒业以前也有想法，但人力资源、资金链等原因限制了它的步伐。”路通表示，在过去8个月内其销售团队增加了1.5倍。而随着销售团队的扩大，其整合的效果也初步显现。“武陵酒业在丰联控股手上新开发了15个省级市场，今年上半年出货量同比增长超60%。”

　　在路通看来，接下来要做的第四件事就是加码武陵的品牌传播和推广力度。“我们希望接下来有更多人了解武陵这个品牌的故事。”

　　联想控股的野心

　　在白酒业并购大幕慢慢开启这几年，其实联想控股并非首家有庞大并购大计的企业。包括茅台、五粮液两大白酒巨头及中粮等食品巨鳄都有着大举并购的强烈意愿，但联想控股无疑是出手最迅速的。

　　路通坦诚目前手上这三张牌已不错，但丰联控股并未止步。“只要遇到符合我们要求的企业，还会出手。”路通指出，未来的2-3年内，还将继续推进在国内布局的进程。在联想控股2014-2016年成为上市控股公司的蓝图中，共有5大行业。其中酒业是消费与现代服务业的重要组成部分之一。“进入白酒行业是联想控股总体战略的重要组成部分，我们将把酒业当成一个产业来做，并致力于打造中国领先的酒业集团。”赵令欢称。

　　不过要完成这样一个目标，并非看起来那么容易。“丰联控股进行白酒并购，具备了资金实力、多品牌运作能力及渠道管控能力三个要素，但这些白酒品牌的全国化运作及诸多企业和品牌的整合是个挑战。”知名白酒营销专家舒国华认为。

　　依托联想控股强大的资源平台，以及“三军联动”的优势，丰联酒业已经具备了高速发展的基础。对于目前收购的武陵、板城、孔府家三个品牌，丰联酒业也已经有了系统的发展规划，将通过资金、人才、管理、营销等资源的注入推动这些企业的持续发展。“基于既要买到，也要管好这一指导思想，丰联酒业在白酒行业不会片面追求速度，而是更强调有质量的发展，将白酒业务做扎实，成为中国领先的酒业集团。”赵令欢说。