2、企业变革管理的核心是人的心智模式、职能定位、观念和行为模式的再造管理

　　企业变革的内容主要包括业务模式变革、组织文化变革和价值导向变革三大变革体系，而这三大变革体系的实施都脱离不了人员的职能定位、意识观念和行为模式的因变对应。

　　组织重构是企业变革的主要形式之一。在信息高度发达以及与客户零距离的理念倡导下，企业正在努力使其组织更加扁平化，因此，各级管理人员的职责范围也就更大、理念要求更新、行为方式也要求更迅速和更贴近客户。这样中层管理人员就被重新界定为承担更多的将战略转化为经营业务计划职责的人。

　　由于组织重构中的流程再造，使得工作被重组，职位工作变得更加不固定，更加经常变化和调整，以发挥每个雇员的个人才能优势。企业往往即要强调团队协作、同时也强调个人绩效，这样竞合的理念就要求企业员工在在自我与企业关系认识、自我与工作认识、自我与同事关系的认识都要有一个新的定位。

　　3、现代人力资源管理直接正面影响企业组织团队的工作热情与积极性

　　为什么在有很多中小企业在人力资源管理方面不成功?原因何在?笔者通过相关分析发现，首先是中小企业决策者有个误区，觉得人力资源管理部门是花钱了，是企业的人力成本部门，当然、如果你招的人力资源部门的负责人的专业知识与技能方面还处于在传统的人事管理层面，回答是结果是肯定的，如果是现代人力资源管理层面去抓的话，这是早期投入，结果肯定相反，作为一个企业老总，一定要能识别现代人力资源管理与传统的人事管理层面的差异化，传统的人事管理则比较死板单调，而真正的现代人力资源管理者，能将企业团队成员的潜力未开发出来，他是运用科学的依据与企业的实情为结合体是共同特征，现代人力资源管理有弹性，而且会发觉人人都是人才，只有合适不合适之分，之所以、现代人力资源管理将会直接正面影响企业组织团队的工作热情与积极性。

　　4、销售人员的公平性激励决定着企业营销战略的成败得失

　　无论企业的营销策略如何确定，但如果销售人员没有积极性，企业的产品和服务要如何卖出去;同理，如果绩效考核没有公平性，销售人员又怎么会有积极性，如果销售人员没有积极性，哪我们的订单有何保障?这些方面都离不开科学的现代人力资源管理。

　　公平与否取决于很多因素，包括个人价值观、社会风气、企业政策等。而且销售人员绩效考核的公平性问题研究需要多方面的论证与论述。

　　在很多企业，虽然市场工作开展了很多年，销售人员的绩效考核也作了很多年，但也就是仅仅一般性的公平性要求，也会因为各种各样的原因而执行起来困难重重。

　　人们把销售人员绩效考核中出现的不公平现象归结于各种原因，如人的原因、制度的原因和客观情况的原因，但总结起来，不公平性实际上无非就是企业政策设置失误、制度安排不合理和人员管理素质不佳的必然结果。笔者认为以下几个方面是实现销售人员激励公平性的基础。

　　综合以上所述内容，核源企管项目总顾问蔡忠成老师认为，企业的人力资源管理是现代企业管理的基础和核心，是企业发展三大体系之一，人力资源管理的水平直接决定了其他方面工作的管理水平，当然要产生行动力，但行动力主要体现在企业的执行力上，如何考虑运用高效的执行力产生不同的结果，是每个企业决策者要站在现代人力资源管理角度上深思的问题点，也要真正的分析现代人力资源管理在企业管理过程中的作用。