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团队促销的协调方式

来源：未知 2013-05-29 14:54:17| 查看：次

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　　3、您在与促销员进行工作沟通时，不要简单地只关注销售结果，随便说出“您为什么没有完成任务”的话语来，这样只会把沟通停留在表面问题上。您所提的问题要能引导出促销员的借口和本质，促销员遇到问题时往往有这样那样的借口，如果这样的问：“你如何看待您近段时间的状态?”“针对这段时间销售不好，您有什么办法吗?”，与销售员进行工作沟通时，最重要的是关注细节。

　　4、与促销员保持良好的私人感情。这样可以极大方便你的工作开展,您要有一个团队的核心您可以跟这个核心保持良好的私人感情。

　　5、团队精神。强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标，您不仅要让促销员的目标一致，您也要把自己融入到共同的目标中，您是目标的共同体。要给促销员描述美好前景，要灌输企业文化和理念。

　　6、团队活动。要不定期或定期的开展各种形式的团队活动，以此增进促销员的相互了解、交流、信任，增加团队的凝聚力。

　　7、促销员榜样。你应该确定手下的促销员员中有哪些可以成为其他促销员的榜样?以及促销员的哪些行为可以作为其他销售队员学习的内容。

　　比如百货大楼促销员对工作的认真、敬业、善于学习可以成为榜样。当其他所有的促销员都开始向这些促销员榜样学习，并且按照这种工作标准取得很大的成效时，整个团队士气和态度就会大振。

　　8、不容许平庸的销售表现。绝对不能容许平庸表现的促销员，让些促销员自己做出一个的选择：要么努力工作，提高自身素质，以达到要求，要么就掉离岗位,甚至辞退。

　　9、促销员内部开展销售竞争。可以把情况类似的商场做类比或者对比,在实现团队共同目标的前提下,来让促销员明白他至少要做到什么度。

　　10、了解、满足促销员的需求。每个促销员都有自己的需求，而我们作为其主管，在促销员面前是他能依靠的唯一的组织代表，所以我们有必要了解、帮助他实现这些需求。您可以与单个的促销员谈话，了解他的真实想法、他的困难、他对公司的要求。当能解决时，能帮助实现，他会对我们个人或公司有极大的信任。

　　五、培训

　　1、培训的作用：

　　(1)对产品及销售技巧的掌握,提高促销员的任职资格。

　　(2)良好的培训机会是给促销员的对团队建设的一种认同,也是对公司薪酬外的重要认同。