造“点”
找到打动用户的独特卖点后，要包装好，使之传播效应和用户感知效应最大化，即造“点”。
第一，不断提炼，以简单易懂的语言表达所有主张的独特卖点。
比如Z齿轮提出的“贵200，赚2000”“一个当作两个用”的独特卖点。
第二，围绕独特卖点，提供能让用户相信承诺的依据。
用户和经销商凭什么相信你的卖点是真实的?第三方权威实验机构曾对产品疲劳寿命等指标做过实验，得出检验报告：产品达到100万循环次测试，产品没有任何损坏。而行业标准是：30万循环次合格，50万循环次优秀。
那么Z齿轮为什么能达到100万循环次?最终市场部聚焦在了以下几个支撑点：
纯正STR技术，国内独家引进，技术上领先;全进口国际一流的制造设备，制造精益;原装配套，品质保障(业内都知道，只要是原装配套的东西，就是好东西)……
推“点”
独特的卖点，需要成功的推广，一定要让用户接触、尝试使用、认可、推荐。
三一挖掘机，找到了服务的卖点后，不是停留在口号上，而是从费用预算开始，付诸到服务行动上，从服务工程师的保障、服务标准的制定、保修手册的条款、经销商服务配件的投入与库存、服务不到位考核与处罚、服务后第三方机构的现场抽查等等，从体系上保障服务卖点的落实到位，只有这样，才能保障独特卖点发挥杀伤力。
第一，选择媒介推广独特卖点，让用户明确承诺。
比如Z齿轮，采取了全国有影响力的汽配城大型户外广告，汽配店和修理厂的张贴画，汽配店和修理厂的广告横幅，大型汽修厂的墙体广告，经销商送货车身广告，终端用户和司机及修理工的短信群发、水杯等小礼品等等，基本上能对卡车车主和司机随时、随地形成概念冲击，做出承诺。
第二，让用户接受和认可卖点。
Z齿轮率先在行业推出建立Z齿轮科学示范修理厂，针对一些主要的二、三级市场，由售后服务人员和区域经理一道，物色在当地有影响力的修理厂，采取买一送一的政策吸引修理厂老板做示范，售后服务人员驻点，与修理厂一道，选择齿轮经常损坏、使用寿命短且抱怨大的挑剔用户，说服并由厂家售后服务人员亲自按规范的动作调试和装配好后，由售后服务人员定点跟进使用状况，由于Z齿轮高品质保障，很快拥有了一批认可Z齿轮的用户。
第三，让更多的用户接受和认可卖点。
Z公司联合当地经销商和科学示范修理厂，邀请周边的一些修理厂老板、修理工和卡车车主和司机，召开技术与产品推广会，专家技术讲解，区域经理产品介绍，忠诚用户现身说法，配合现场促销和抽奖活动，不断互动，使更多的用户来了解Z齿轮的特点和独特价值主张。
第四，积累经验，不断完善推广模式，向全国快速复制和推广。
