去加盟化的“管理手段”
加盟转直营策略基调已定，达芙妮对加盟商开始逐步使出“杀手锏”。
手法一：缩短合同期和过渡期。“之前，达芙妮的人跟我们说，要签一份只有一年的合同(达芙妮给予加盟商的‘过渡期’)，这份合同里明确规定，一年期满后不再续约。还威胁我们说，如果不签这份合同，总部将拒绝发货。”这是加盟商代表的控诉。尽管达芙妮面临众多加盟商“过河拆桥”的指责，但在公司化治理的框架下，双方本该遵循“事先达成的合约”，达芙妮似乎并未违约。
但不少加盟商透露，当初达芙妮公司网站上有加盟承诺，保证特许经营商获得持续发展的机会和前程，达芙妮也是在寻找“一生的事业合作伙伴”。而现在，“达芙妮仍把加盟商视为共同进退的合作伙伴，只不过不再接受新的加盟申请。”黄英哲这样回应。
手法二：压缩加盟商利润空间。达芙妮近期举办得如火如荼的“全场99元”活动，在打破销售瓶颈的同时，也将加盟商逼上绝路。“现在要求促销卖99元的鞋子，当初加盟商的进价要120-150元。”据加盟商透露，达芙妮以这样的方式让加盟商被迫“二选一”，要么亏本卖出鞋子，要么签署不再续约的合同。黄英哲解释称，此次促销属于换季清仓，并不违反双方的合同约定。但未提及对加盟商的损失如何补贴。
手法三：直营店独享产品线。据悉，达芙妮原有两大产品线，即以SHE代言的青春鞋款系列、刘若英代言的职场鞋款系列。但去年年底，其一系列却被达芙妮总部以“推出新系列”为名悄然取消。
“这是达芙妮总部有意收窄加盟商的销售范围，迫使加盟店出局。”据加盟商代表称，达芙妮曾承诺过的“返点计划”，亦一直没有兑现。
[回应]
达芙妮：不再接受新的加盟申请
达芙妮公关部总监黄英哲向南都记者表示，现阶段正处于加盟商续约的敏感时期，利益调整自然在局部地区产生波澜。达芙妮的政策是将不会再接受新的加盟申请。但公司正在与加盟商磋商，在坚持公司直营店发展模式的同时，会考虑在过渡期内用一些具体措施和政策对加盟商进行某种程度的补偿。
针对加盟商的诉求及问题，达芙妮有专责主管回应，加盟商可以寻求协助协商。达芙妮在正式的声明中表示，“自营的渠道是未来拓展的主要方向”。
小资料
1987年
达芙妮国际控股有限公司于香港成立，从事鞋类OEM业务。
1990年
自创品牌“达芙妮”开始进入中国内地市场，主打女鞋品牌，连续多年销量骄人。
1995年
在香港联交所上市。
2004年
推出鞋类量贩店“SHOEBOX鞋柜”，采用多品牌通路经营模式扩大市场份额。
