访谈

　　加快全产业链布局

　　经济观察报：新希望近些年也一直在从饲料的生产商变成农牧产品的服务商，在现在的经济形势下，如何把握好转型的机会，具体会怎么做?

　　刘永好：现在伴随着大量农民工进城，他们从农产品(4.36,-0.08,-1.80%)的生产者，变为农产品消费者，就使得农产品的生产者减少了，市场需求扩大了，就使得我们做大规模的养殖变成可能。而单靠一个企业什么都做，要做好是很难的，所以我们搞联合求发展的思路，联合求发展就是我们和很多的企业，包括农民朋友，包括创业家，包括一些内资、外资企业广泛的合作，通过这个合作优势互补，建立一个产业链条，同时我们逐渐通过技术服务、金融服务和市场服务这样的一个服务体系来帮助提升产业链体系，使得这个体系更加健康、更加规范，少犯错误，从而降低成本，适应时代的需求，同时，我们还要多做一些服务的创新，这就是我们的转型。

　　经济观察报：你是从2005年就开始提出新希望全产业链的思路，目前的投资和发展情况怎样?还在做哪些转变?

　　刘永好：我们的全产业链布局正在向深度发展，包括饲料、种苗、养殖体系、肉食品加工体系和市场开发体系。集团规模在不断扩大，当市场进入上升期时，优势就会展现出来，因为我们把产业链延长后，大大提升了抗波动和风险的能力。而饲料仍是全产业链中的重头部分，但我们开始加大种苗和肉食品加工等其他环节的发展力度，以此来完善产业链，并且通过“农户+农社+农企”的新型合作方式，向规模养殖户和合作社提供技术、金融等服务，实现产业链的扩张升级。

　　首先，我们会联合更多的农民和创业者来做大养殖业，特别是养猪、养鸡、养鸭这个产业，我们在全国各地已经跟数以百万计的农民合作，这些农民有的是参与，有的是小农，有的是中农和大农。第二，我们招聘更多的大学生，做更多的技术服务公司，从技术上帮助农民。第三，我们组建更多的金融担保公司，帮助农民获得贷款。第四，我们组织更多的市场的推广，把这些农产品推向市场，这方面要做大量的培训工作，这些转型都是软的东西。

　　从养殖行业的发展情况来看，小户农民不赚钱甚至亏损。因此，通过建立养殖合作社，在种源、饲料、屠宰、食品加工方面拉长产业链，将有利于提升养殖行业的抗波动和风险能力。这也是现代农业的转型之路，而推进现代农业规模化、现代化的转型，估计还有十多年的时间。

　　经济观察报：在国内市场，新希望的排名近几年一直是第一，但跨国公司在中国的扩张步伐比以前更快了，在全球饲料行业中，新希望排在正大、嘉吉之后，位居第三，接下来的市场争夺，你们是否有压迫感?会利用哪些核心竞争力来面对竞争?

　　刘永好：我们最大的竞争力在于中国市场的需求是最大的，而我们熟悉中国市场，了解中国的消费者和农民。同时，我们有三十年的经营，对行业的情况比较了解，此外，我们更早地认识到了农业转型、畜牧业转型带来的机遇，我们把握住转型，提供关键的服务从而联合求发展。

　　尽管我们的市场是最大的，但是我们的生产单位太多，每个都太小太分散，农业的服务体系不到位，这个服务包括刚才讲的技术服务、金融服务、组织服务、市场服务不到位，而国外非常完善，这恰好就是我们的不到位，就说明有空间，空间就是我们的市场，这其实给我们提供了巨大的机会。

　　“两条腿”走路

　　经济观察报：你的自传《藏锋》中曾提到当时在东南亚拓展市场的时候，遇到很多困难，比如市场、政策等方面的不稳定因素，几年过去了，新希望在走出去的过程中遇到的困难又有哪些变化?

　　刘永好：最大的困难就是我们要有一批人熟悉不同的国家的法律、语言、风俗、政策的人，还要懂行业。就是说我们只要有了这些人，我们发展就会比较顺，这些人市场上比较难找，我们更多是自己培养。我们有国内培养送出去，也有当地找，我们在海外的员工，90%都是当地的。所在投资国的管理层人员，我们每个工厂只派三五个人去。

　　当然，走出去不但有市场风险，还有政策风险，在这个问题上，首先我们做的行业不要去触犯他们的一些神经的中枢，像畜牧业、加工业这些很多都是当地政府鼓励支持的。第二，我们在当地也做很多社会性的事业，比如说我们做一些慈善事业，越南发大水，我们也捐资一些，我们在大学里面设立新希望的奖学金;及时发放工资;按章纳税等等，所有的这些，就是一个规范、正向、阳光、积极参与国际化市场的竞争。

　　经济观察报：很多中国企业家出去考察，都觉得海外的资产会比国内的要便宜，你们在海外市场的拓展最主要会考虑哪些因素?

　　刘永好：国外的土地、粮食资源确实比国内要便宜，这就给我们的海外拓展带来一些机会，所以说我们在很多地方，利用当地便宜的资源进行一些发展。我觉得利用国内资源和国际资源两条腿走路会更好。首先，我们会更积极的参与全球经济的格局和布局。第二，通过走出去，把我们的技术、品牌，管理的优势输送出去，求得一个价值。另外，通过走出去，更直接地了解、掌握国际竞争的动态，反过来也为我们自身的发展服务。

　　经济观察报：未来公司在并购方面会是怎样的趋势?现在有想要竞购目标公司类型吗?

　　刘永好：我认为在行业里面的并购也好，联合也好，将会层出不穷，我们去年完成的一个新希望六合农业股份整体的上市，实际上就是通过联合、并购、重组实现的，这种可能性未来都还会有。但我们主要还是围绕农牧行业，或者我们产业链上游、下游来做。这方面我们今年的投资规模也不少，包括我们正在山东做的34万头猪的产业投资和我们在辽宁数亿只鸡和鸭的产业链的投资，以及在陕西的鸡和鸭的产业链投资，都是按区域和行业进行布局的。

　　经济观察报：最近有消息说新希望联手美国黑石正在收购澳洲一个最大的禽肉生产商。