破解大卖场不愿先提价的死循环

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来源: 未知 2011-06-28 14:52:29 查看: 次

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李四转过头“张经理，怎么回事？”

“李哥，我听说你是孝子，恰好我们河南公司做老年旅游活动，我让哥们多弄了两个名额，让二老转转。嘿，公款，没事！”

“兄弟，你？好，我啥也不说了，我心里有数！”

【小结】攻城为下，攻心为上。不战而屈人之兵，善之善也。

博弈的最终目标：默契！

春节旺季到了，M市的各家超市和大卖场人山人海，福气油销售火爆，尤其是B卖场，销量一路看好，远远超过了金凤油。金凤油的经销商和业务直嘀咕：我们没少下工夫呀，怎么回事呢？

回首两个月的KA经历，张刚百感交集：都说和大卖场打交道是一场博弈，可是光博弈有用吗？大卖场不是对手，最多是一个有点坏脾气的朋友。

博弈是什么？博弈什么都不是。博弈的最终目标应该是：默契！

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