“包装”心灵城堡
在主要市场——新加坡获得成功后,缘中秀向华人较多的马来西亚、中国澳门、中国香港等地进军,有着十几亿人口的中国市场显然是其未来扩张的主要目标。向来被认为是封建迷信的风水占卜为何也能成功地进行商业化操作?
“存在即合理。”任何一种商业模式的存在便意味着它能为客户带来价值。缘中秀能为客户带来什么价值,或是它的存在迎合了客户什么样的需求?
缘中秀用科学的方式“包装”为客户带来心灵的建设。
对生活的怀疑,在婚姻、事业上的困扰使得许多人有心灵建设的需要,有别于传统装神弄鬼的巫术,彭钟桦将风水与哲学、心理学等相结合运用到现代人的生活上,以此来建设客户心灵的城堡。在对风水尤为信奉的香港,很多企业家都是风水馆的老客户,事实上商人群体是风水市场主要的服务对象和高盈利点。
但要实现这样的价值主张和盈利,仅凭创始人彭钟桦的精力是不够的。彭钟桦开始吸纳和培养不同的风水大师,并将他们按照各自的专长进行不同方式的“包装”。目前团队已发展到拥有10位风水大师,并计划发展到15~20位。
据外媒报道,为使公司扩大,并在资本市场成功上市,彭钟桦向旗下的风水大师等核心雇员进行期权激励。2008年,缘中秀成立了博思国际学院,专门提供专业的中文及英文玄学指导,在对外招生的同时也用于培训和管理内部雇员。