并购大象

　　当时的并购是三一的绝密事件，整个集团知道此事的不超过十个人。

　　很久没有事情让梁稳根这样兴奋了。他本来以为普茨迈斯特的总裁考察中国企业只是一次寻常的行业交流。然而，考察结束以后，他居然接到了其创始人施莱西特的信，称有意愿出售普茨迈斯特。

　　一贯沉稳持重的梁稳根再也控制不住自己的兴奋。这是一家他从进入行业起就开始仰望的公司，没想到居然有一天有机会收入自己囊中。

　　他很快给普茨迈斯特的创始人施莱西特写了一封信，阐明收购意向。其后，他与向文波一起秘密飞赴德国。

　　因为竞争者太多，当时的并购是三一的绝密事件，整个集团知道此事的不超过十个人。为了掩人耳目，梁稳根与向文波特意取道北京，并将梁的秘书留在北京负责接电话，对外一律宣称在北京开会。

　　而梁与向已经到了法兰克福，在一间宾馆里与普茨迈斯特开起了闭门会议。他们没有来得及去看一眼莱茵河，或者歌德故居，谈判是唯一重心。

　　会议持续了一个星期，双方终于达成一致。就在梁稳根离开的那天，事实上双方的协议并未在法律上得到保护。因为协议需要法兰克福市政府的盖章，而那天，恰恰市政府没有上班。梁稳根却已经没有时间，在得到施莱西特的承诺以后，他起身回国。向文波则继续留下来签约。

　　法兰克福的冬天经常下雨，气温接近零下，相当于长沙最冷的时候。向文波是在过年那天才回到家里。

　　并购的最终价格是3.6亿欧元，如果再加上普茨迈斯特的债务，总价合计约5亿欧元。

　　这次并购案是四万亿强心针最后的一次绽放。2012年来临，行业里的人开始嗅到严寒真正的味道。

　　而2011年，一切看上去都还很美好。三一的销售额突破了800亿元，平均毛利率在30%以上。

　　经济低谷与行业洗牌

　　三一高管集体降薪，梁稳根对外宣布绝不裁掉一个人。

　　2012年是在骂战与质疑中开启的。中联重科对于普茨迈斯特的并购案心有不甘，提出是自己首先在发改委处申报资料的。于是三一收购的最终审核拖了又拖，直到4月份才最终尘埃落定。

　　为了刺激消费需求，行业里出现了“零首付”销售模式。一度，外国媒体报道在中国买挖掘机可以不花钱。变相的价格战日趋激烈。之后，三一与中联重科互相指责对方是“零首付”的始作俑者。

　　上半年，三一被外界广泛议论的还有“裁员门”。三一被指变相裁员。

　　三一上一次与裁员有关，也是在经济危机的时候，那是2008年。三一高管集体降薪，梁稳根对外宣布绝不裁掉一个人。

　　四年之后，欧债危机蔓延，国内GDP增速放缓。工程机械行业的难题才真正浮现出来。

　　2008年的经济危机并不是一次真正意义上的危机，因为国家很快出台“四万亿”投资计划，在这个刺激之下，行业其实得到了一轮爆发式增长。三一正是在这阶段顺利崛起。

　　数据显示，2009年上半年工程机械行业销售额同比下降9.2%，出口形势则更为艰难。这一年的前三季度，出口同比下降44.6%。

　　四万亿投资如同天降甘霖般适时在2009年出现。尽管前半年形势恶化，2009年最终全行业实现了12%的增长。