蒲公英模式

　　不断挖掘用户需求，精准开发视频产品，满足用户期待，这是爱奇艺追求自制视频节目的探索目标。

　　时下，通过百度搜索菜谱已成为网民习惯。百度数据显示，2006年以来，用户对于家常菜做法的搜索量持续上升，其中以北上广等一线城市、教育程度较高的白领人群为主。TOP200菜谱的日均搜索量超过40万，TOP50菜谱的日均搜索量超过20万。

　　尽管如此，几乎全部的搜索结果是以图文形式呈现，要么是大段文字叙述，要么就是步骤过于简略。这对于现代年轻人来说显然不够实用，也不够直观。而“3克盐究竟是多少”、“酱油是用生抽还是海鲜酱油”等类似疑问更成为无法解决的难题。

　　商机就在这里!爱奇艺风向标般洞悉了每天海量菜谱搜索的重要信息，将做菜的精美过程移位于网络短视频中，通过网络传播与大化众分享，建立自己的品牌营销模式。这就是爱奇艺独家制作的一档美食烹饪类节目《美食美课》，它是“蒲公英计划”的一个标签。

　　所谓“蒲公英计划”，是爱奇艺的独创模式。它的内涵在于，以视频为核心，打通搜索、SNS、无线，甚至是出版、影视剧等领域，将分散资源聚拢，将要传达的信息成倍数扩散。葛承志说：“就像蒲公英撒播种子一样，落地生根后，再次生发出一个新的网状系统。”

　　这个充满想象力的比喻，生动地印证了爱奇艺在视频营销上的独特创新力。“这种模式的独特性在于，它和搜索紧密结合。比如：用户搜菜谱的时候，能看到一个短视频的教程，简单说就是教人怎么做菜。”葛承志对《中外管理》说，“《美食美课》建立于百度搜索数据的精密分析之上，更精准地锁定目标用户群——因为每次的搜索行为，都是一次明确的用户需求。”

　　100道菜就有100段视频，每段视频都是一段鲜活的厨房故事。现在，视频网站本身系统性地自制教程类美食节目，爱奇艺是第一家。

　　这个节目的特性，已经吸引了与自身需求吻合到极致的广告主。“我们几乎不用推广，只需要在搜索引擎上就可以了，每天用户自然会搜到这些视频。”葛承志轻松地说。

　　植入营销新体验

　　《美食美课》于今年9月1日正式上线，首季节目由联合利华家乐品牌赞助播出。如今，广告主进行广告植入，更加注重的是内容品质，以此作为品牌植入的基础。内容品质是《美食美课》的原本优势，但植入方式是否巧妙融合，则是一个更智慧的探索。爱奇艺通过独家视链技术，实现“看到即买到”。

　　比如：嘉宾在做菜过程中，需要添加海鲜酱油，此时画面会出现浮层，用户可点击链接了解更多，链接至客户指定页面或相关客户定制的“酱油使用”的专题内容中。视链技术使广告植入顺畅如水。

　　“广告植入要看内容，就是视频本身的内容跟商业信息的传播之间是一致，不相关还是冲突。”葛承志进一步解释，大部分植入式广告的失败，基本上是不相关或者牵强的内容所导致的。当情节跟它植入的内容相关性程度很强时，如何避免生硬就需要技巧了。他认为，如果广告主选择的是艺术创作作品，就要使他的商业品牌与这个艺术创作作品、主题以及人物的性格更加契合，才能够达到预期效果。

　　和搜索无缝结合，也能帮助广告主找到更多潜在消费者。以前广告主定义自己的潜在消费者，无非以年龄、性别、地区这样的自然属性来定义，而搜索引擎出现之后，爱奇艺可以告诉广告主：在不同的影视剧上，曾经搜索过广告主的产品的占比高低。如此就能找到与其潜在消费者最契合的那部分人群所观看的视频内容，并把它推荐给广告主进行商业合作。

　　将品牌植入节目中，又可以通过节目植出推广品牌。爱奇艺在视频营销模式的探索上，力求为客户打开更为开阔的营销空间。