因此，在消费疲软时代，企业不妨重新审视下传统渠道。

　　当然，回归通路渠道并不意味着放弃KA，对中小企业而言，要对现代渠道业务模块进行调整和优化，使之成为企业的“包子”，而不是“包袱”。

　　中国企业对KA门店应当采用“有所为,有所不为”的策略：对于整体业绩优良，单店营业额在地区同类终端中排在第一梯队，结算及时、无乱扣费用，总部集权制较高，配送、服务及时、企业市场维护人员能够顾及优质KA门店，可由厂家出面与之谈判，整合双方资源、实现共赢。

　　对于不符合上述标准的KA门店，建议厂家让出部分利润，交由当地代理商与之合作，代理商在所在区域的配送、服务、门店管理等方面都有的优势，且绝大部分代理商都不是经营一个品牌，多元化经营也“分摊了”其与KA系统合作的各项费用支出。

　　选择深度分销时量力而行。近年，众多企业都在实施深度分销和渠道扁平化。过去几年，许多企业的营销重心已经由省会城市下降到地级市、再到县级市，部分企业将渠道下沉到乡镇，有些企业甚至在乡村已经开发出一级经销商。比如海天、太太乐等。

　　深度分销是一个“烧钱”的策略，对大品牌、大企业而言，渠道下沉相对容易实现，但对很多品牌影响力有限、资金、人力相对不足的中小企业而言，是否采用深度分销就值得商榷了。对这类企业而言，采取逐步推进的策略更为稳妥一些：首先，深度分销的区域有讲究，有一定基础的成熟市场才适合这种模式;其次，在开拓市场的时候，应遵循由近及远(距离企业总部或根据地市场)的原则，以节省运输、人力成本。再次，尽量选择经济相对发达、购买力强的市场开展深度分销。

　　开发新渠道。除了通路和KA之外，特通渠道同样值得企业关注。特通渠道是相对大众流通渠道而言的，比如学校、铁路、航空港、网吧等，这类渠道具有封闭性和高利润率的特点。这类渠道在操作模式上与传统渠道区别很大，需要采用“公关+市场操作”的运作模式。

　　近年，随着互联网的普及，电子商务的重要性与日俱增。很多中小企业仅靠电商渠道，就实现了1年几百万元甚至上亿元的销售收入。所以，中小企业应尽快建立独立的网购事业部，针对网络消费者量身定制产品。

　　那些被忽视的非主流渠道。还有一些销售渠道，尽管很多企业有所涉足，但未能引起足够的重视，如国际贸易渠道、OEM/ODM代工渠道、团购渠道、礼品渠道等。

　　以OEM/ODM代工渠道为例，很多企业是看不上这个销售渠道的，或者不愿意“为他人做嫁衣”。不过，在经济下行趋势下，开工不足、设备闲置、工人工资低(特别是很多计件制企业)。此时，企业完全可以放下架子、调整经营思路，加大与OEM/ODM商家的合作力度，降低企业产能的闲置率。与这种类型的企业合作还有一个益处，就是只要保证订单交付，不必去承担市场的风险。

　　团购和礼品渠道同样不容忽视，很多代理商和特产连锁很善于把握商机。山东青岛有一家原本以经营副食、调味品为主的商贸公司。近年，该公司很巧妙地将自己代理的几个品牌的产品混搭在一起，对产品进行二次包装，卖给企事业单位作为福利或过节礼品。该公司甚至将该产品在一些优质的零售终端连锁开启临时条形码，在主流节日期间进行销售。实际上这家公司只是将产品混搭、花3～5元钱做一个包装盒，但“组合”后产品的售价却翻了一番。

　　此外，近年，随着旅游经济的兴起，地方特色产品受到消费者普遍欢迎。江苏一个特产端店发现，许多生产地方特色产品的“作坊式”企业没有自己的品牌。此外，消费者在购买地方特色产品时常常不知道该买什么，且品牌忠诚度很低。于是，该企业老板做了两件事：第一，让那些没有品牌的作坊式企业给自己代工。第二，将各类特产产品进行组合，制作专门的礼品礼包。这样既丰富了产品，又方便了消费者购买，还让送礼者有面子，可谓“一举三得”。采用这两项策略之后，该企业销售额在很短的时间内得到了大幅提升。