B.没有比较好的业内从业口碑，也没有接触过投资人

　　这个时候比较好的方法是把产品做出个原型来，别光是红口白牙到处去喷，因为这个时候你谈的人都是朋友的朋友，或者不知道拐了都少弯路接触上的，他对你也没有什么道义上的责任，你对他投的项目了解的也比较少，有一种概率就是你做的东西和他们投过的项目有冲突，这个时候有可能你的创意被盗用。

　　当然，还是通过朋友的朋友来找，跟上面A里面提到的一样，现在市面上很多私人老板很有钱，有人愿意投钱保不住。

　　还有一种方法就是经常参加一些真正有投资人参加的聚会(绝不是一堆拿着项目找钱的人参加的聚会)，这种聚会主要是一些投资公司办的年会、研讨会这些，如果通过朋友能拿到邀请函混进去，拿着名片到处换一下，有时间就简单聊聊，没时间就回来再联系，这个也不失为一个办法。当然，你要是很执着不怕丢面子，没有邀请函就在门口晃荡，逮着机会换名片。

　　另外，参加这种活动的经常是投资公司的高官，他自己很少初期直接来看项目，所以不管他觉得你的项目是否有吸引力，只要将来他能够把你的东西转给他手底下的人，他手底下的人会当一回事认真来看。

　　总之，在产品、市场同样的情况下，这个阶段的融资相比后几个阶段困难些，如果有可能的话还是做出个大概的产品来再去谈，除非你真的很有名气，人家冲着你的名气就会投(当然，你到了这个份上绝不会看我写的这部分东西)

　　b)已经有一个队伍，有一个比较成型的产品，并且已经推向市场，有一定小的但是几乎可以被忽略的业绩。

　　这个时候看融资规模，基本介于天使、VC两可的阶段，这个时候有东西了，也有一点点业绩，估值的时候还有个说头，不是完全红口白牙，拿着Excel上玩弄的一些天知道的假设的数据。

　　怎么找的话，还是一样，先找熟人、朋友，上面提到的招数当然可以用，其实还有一个办法就是参加一些比赛，让你的项目落到一些投资人的雷达上，如果你的项目不错，不管得不得奖，你的机会就会增加很多

　　c)队伍比较成熟，产品成型，市场上有不少人知道，收入也还算是一个数(几十万，几百万人民币月收入)

　　这个阶段的融资规模可能超过了一些小的天使的范围，你找大的天使或者VC的可能性比较大写。

　　这个时候你在市场上有些名气，如果产品不错的话可能有些投资人会主动找你，但是不要就此止步，你一定要找你熟悉的朋友来看或者介绍投资人来看，因为对于这些投资人你了解的底细也会相对多一些，选择面也大一些。

　　还有，如果你的产品可能做得非常大，需要的资金量不小，这个时候你可以找FA来介入，FA比较有融资经验，无论是在对于资本市场的了解以及项目包装上都能帮很大的忙。世面上比较出名的有几家，易凯投资(ECapital)、China Renaissance、Hina都不错，我跟包凡不熟，易凯的王冉了解的多一些，他们在这方面口碑不错。

　　二、如何选择

　　如何选择这个话题实际上是最重要的话题，因为就算你找来了钱，如果你选择了不对的钱，你将来的烦恼很多。

　　A)天使投资

　　a)自己有一定资金实力：如果他能给你投200万，那么他手里的现金至少有几千万，手头上没有上千万现金的人给你投1、200万你要好好想想是不是要拿这个钱，因为这里面有几个问题1.你的道义责任，如果做赔了他的损失对于总资产而言比例过大;2.他的承受能力，因为占的比例较大，他非常在乎的心态会很正常，一旦公司做的不好，他会怎么搞谁都不好说，虽然这些都能理解。

　　b)有过投资经验：最好是做过投资，而且最好是拿自己的钱做过，不但有投成功的项目，而且最好有不少失败的项目。因为我说过一些天使投资的人过去是拿别人的钱投，自己觉得眼热，也拿个人钱来投，这时候心态也会不大一样。

　　c)口碑：不管世面上这个人多出名，你一定要想办法了解这个人的为人，如果这个人太斤斤计较，你也要小心，因为将来会涉及到其他新的投资人进来，非常计较的人会因为鸡毛蒜皮的小利在新的融资上搞。

　　B) VC

　　a)最好别找太小的VC，几千万美金的Fund你要小心一点，他们小本身就能说明他们本身有问题，不然他们就会是大的。就算新作的VC，只要他过去经历好、人品好，不可能只搞一个1、2千万美金规模的小Fund;另外，这种VC做事非常小心，非常计较，因为他们想做出一个好的记录，将来VC自己再融资的时候有比较好的记录，能够将Fund做的更大，他们急需trackrecord。所以，很多情况下他们刚开始会比较好，一旦进入后几轮的融资，他们自己没钱跟，但是他们一旦计较起来，会给你的融资添些乱，另外，这种一般不够大气，在你难的时候他们想到的先是保全自己;主要原因就是没有见过大起大落，没有大大的赔过、赚过几次钱。

　　b)最好别找连一个会说中国话的GP都没有的中小VC，因为这种VC不了解中国文化，碰到很多需要大家都妥协的时候会比较自私，抠着合同给你算账，给你添很多麻烦。当然，他们这样做的原因并不是他们不受规矩，而是文化差异导致，他们不懂的在一个需要折中、妥协的商业环境中生存之道，他们以为自己合法的不妥协会影响名声，更不知道自己的名声会在圈里很快传出去臭掉

　　c)口碑：不论VC大小，有多少成功的故事，口碑永远是最重要的。有些大的VC口碑比较差，他们给了你TermSheet，在你最需要钱的关键节点拿你一把，要不然是修改Term，要不然就是term签了，DD也做完了，然后找理由不投，我见过一个大的VC给朋友投的一个项目的搞笑的毁人过程：DD快做完了，SPA的条款也谈得差不多了，再找他就说他在国外休假还没回来，过三周回来再继续，回来之后说对不起我不投了。

　　还有一种大的VC对于企业家非常不友善，曾经见过一个投资思念帮人赚了六倍的企业家还被VC在背后骂得很难听，这个朋友在圈子里传出的口碑是那个人是连猪狗都不如。

　　总之，如果有可能的情况下，不管这家VC有多大，你最好在圈子里面问问朋友这家VC的口碑怎样，别以为自己找了一家出名的大VC有多牛，可能你的痛苦在后头，企业和VC需要互相理解和折中拖鞋的时候只有两种情况1)企业困难的时候，需要投资人拉一把;2)再融资涉及利益的时候，如果自私自利只顾自己的VC会绑架你们公司。

　　C)PE和投行

　　这里说的PE指得是一些比较知名的PE，在微博上号称自己做PE的人你要小心一点，很可能他们本身就是掮客，就几杆枪就在市场上忽悠，当然，他们忽悠的一般是没有经验的民企，和给钱能买通公司大头的某些地方性国企。

　　他们在市场上的地位如果知名的大的VC一样是不用怀疑的，但是，他们也和知名的VC一样有不同的口碑，只是这些企业太大，虽然公司里的文化一致，但是和你打交道的这个部门、这个人口碑怎样就非常重要。

　　投行里面有些人在approach你的时候说的可以非常非常动听，特别是企业上市之前选秀，为了拿到帮企业做ipo的暴利的单子，有的人会舌吐莲花，凭着自己的巨大牌子瞎JB承诺，我见过的上市公司有最后被他们绑架，低于承诺几倍ipo的。

　　后记：

　　写到这里这一节差不多了，因为这一节提到了一些投行，我怕我敬重的一些人误会是说他们，他们做过的项目口碑很好，跟我接触感觉也是如此，如果你和投行接触碰到他们是你的幸运。

　　还有，碰到鬼佬的时候确实要小心一点，并不是他们人不好，主要是他们不懂得折中和妥协;另外，对于会说中文的鬼佬也留意一点，不是他们不好，而是他们对中国负面了解的比较多一些，可能被人忽悠次数太多，他们比较容易觉得你忽悠他们，比较容易不信任人。