方太总裁 茅忠群

　　他工科出身，却对国学和传统文化情有独钟，并将儒家思想植入自己的企业文化;他子承父业，却另起炉灶改做其他行业。

　　当同行都在做中低端市场你争我抢时，他创业伊始就将产品定位于高端市场;当同行因竞争激烈而大打价格战时，他不但不参与，还气定神闲地专注于新产品研发。

　　企业做大后，不少投资人主动上门，劝他上市融资，进行资本运作，他断然拒绝，坚称“企业发展要有自己的节奏”。

　　他就是方太集团掌门人茅忠群，一个总在关键时刻做出令人意外之举的青年企业家。

　　约法“三章”

　　1994年，26岁的茅忠群从上海交大硕士毕业，摆在他面前的出路有三条：出国留学、留校任教或回家经营企业。他思虑再三，最终选择了后者。而彼时父亲茅理翔也盼着他回家，一起把点火枪生意做好。

　　受过高等教育的茅忠群就这样回到乡镇企业，但他很快发现，父亲的企业前景并不好。“点火枪业务市场很小，竞争非常激烈，技术含量也比较低，即使我加入，企业前景也不会太好。”茅忠群谈起那时的情形，仍坚定地认为，当初的决定是明智的。

　　那时，刚刚踏入社会的茅忠群就表现出了坚定与果断的个性，他对父亲说，“我不想守业，要创业”，并开始寻找新主业。两代人的分歧就此开始，进入微妙的较量时刻。

　　经过一番市场调研后，父亲决定做微波炉，茅忠群却决定做抽油烟机。茅忠群的理由有三个：一是抽油烟机是家庭必需品，市场空间非常大;二是当时其他家电高端市场都有洋品牌介入，而油烟机高端市场却是空白;三是抽油烟机行业正处于换代时期，“任何行业遇到这样一个时刻，都是最佳切入时机”。

　　同时，茅忠群与父亲“约法三章”，提出三个条件：第一，要另起炉灶，并成立独立品牌;第二，要求亲戚不能进入公司;第三，企业方向性决策要自己说了算。

　　最终结果是，父亲做出让步，茅忠群开始了他的新生意，方太品牌由此诞生。

　　当时抽油烟机业务并非蓝海，有帅康、老板等一批民营企业在做抽油烟机，但茅忠群还是踏进了这个行业，并打定主意要做高?端。

　　谈到定位高端的原因，茅忠群对记者表示，这与中国独特的烹饪方式有关。“中国厨房很特殊，油烟大，很多时候，外资企业做出的产品并不合适中国家庭用。”

　　在他看来，中低端虽然门槛低，但一进去就面对几百个对手的竞争;高端产品虽然门槛高，但是一旦进入就能作为先行者而抢占先机。

　　“三不”定律

　　与国内多数民营企业家急于求富不同，茅忠群开始就有自己坚定经营的节奏与路径，专注主业，不贴牌，不打价格战，一心做实业，不急于进行资本运作。

　　1999年，厨具行业爆发了价格大战，许多企业加入混战，但茅忠群并不参与，并坚称方太“只打价值战，不打价格战”。即便后来方太连续多月销售受到冲击，茅忠群也一直无动于衷，而是专注于新产品的开发。一年之后，就在许多同行因价格战遍体鳞伤之时，方太推出了吸力更强、噪音更低、外观更时尚的T型机，价格比1999年的产品高出10%，市场反响热烈。