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唐骏“画饼”术

来源: 新商务周刊   2013-03-05 15:28:06   查看:  次

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  唐骏是一位擅长自我营销的大师,这是他个人所拥有的重要资源之一。他喜欢高调地宣传自己,打造个人品牌,曾经频繁地出现在各种媒体上,从去年下半年开始甚至还与第一财经频道的《解码财商》节目合作,推出“唐骏来了”系列,客串起了主持人。正因为这种所谓“品牌”的建立,在离开微软的近10年时间里,总是有人为他的“作秀”埋单,愿意出高价与他合作。

  在被方舟子爆出“学历造假”一事、媒体对唐骏进行狂轰滥炸的2010年夏天,一位熟悉唐骏的人曾向媒体爆料说,唐骏太喜欢当明星的感觉了,从微软出来的时候他还比较紧张,可是经历了盛大那一次后,去新华都时他已经很自如了。他在盛大时就放话出去说要跳槽,结果找上门的公司还很多。他不缺钱,可是喜欢有人捧着钱主动找上门的感觉,就是要当职业经理人中的明星。

  唐骏透露,对港澳资讯开始进行MBO时,一家上海本地的房地产企业老板找到他要求合作。唐骏目前仍不愿透露这家企业的名字,“他们在十年前拍下老虹桥机场附近的一个地块,但是由于开发理念的欠缺,迟迟未能动工开发。我们加入理念帮它进行形象品牌设计,销售也由我们来做。现在地面已经铺好了,挖了两层地下。”据他说,该项目将定位为上海最顶级的别墅,提供全年24小时酒店式全方位服务,一共有40栋。

  唐骏坦承,“房地产就是短平快,资金在两三年里可以翻三五倍。”合作方的老板也姓唐,他对唐骏说:做完一个项目后,你就会知道房地产的利润到底有多大。

  唐骏为这个规划中的别墅项目聘请了前任波特曼丽思卡尔顿酒店总经理担任物业管理团队的负责人。丽思卡尔顿是全球服务最好的酒店管理公司之一,唐骏当年在微软上过一门课——《如何让你的客户满意》,就是介绍这家酒店的管理之道。他说,波特曼丽思卡尔顿的文化是告诉他们的员工,每个人都有一定的权力(比如一位客户对服务不满意,员工要表示抱歉,并可以在一定额度内马上开出支票用于客户消费),并且是和自己息息相关的,所以提供更好的服务是为了自己。

  先进的理念,一流的服务,加上唐骏的营销,就能注定一个高端别墅项目的成功吗?

  上海第一家开发高端酒店式别墅的旭辉集团位于上海圆石滩的项目至今仍在建设和引进星级酒店的进程中。该公司上海营销部副总监周烨分析,上海不是以旅游为主的城市,因此对高端酒店式别墅需求不如大连、三亚、青岛等旅游城市大。近几年,虽然不少开发商都考虑在上海开发类似项目,但大部分开发商仍在观望。而中国市场对高端酒店式别墅的需求要有一个释放过程,以服务为主的别墅不是市场表现的决定因素,而只是锦上添花。2012年,上海别墅的供应量维持在往年的水平,但因价格缩水,成交额大幅缩水,同时因房产限购政策导致市场成交量下滑。这或许是唐骏要面临的第一次考验。

  从唐骏的描述中可以看出,港澳资讯介入房地产领域,更多的是着力于策划和营销,并非拿地开发。比如他所言的这个别墅项目只需投入几千万元,“并且马上会有资金回流”。

  唐骏透露,合作方还有另一块地想找他去开发,面积约有8,000亩,是更有吸引力的项目,整个开发过程需要3〜5年。

  资金与能力的考验

  三、五年规划尚待时日检验,唐骏眼下正在忙碌着资本运作,他试图收购一家在日本上市的公司,“很快能见分晓”。接受《新商务周刊》采访的第二天,唐骏就要前往日本与这家已经上市25年的老牌软件公司进行洽谈。

  唐骏透露,这家公司的市值目前为20多亿元,他的目标是成为其单一大股东,大约持有13%〜14%的股份。以此计算需要3亿元左右资金,这对于港澳资讯来说并不是一个小数目,而唐骏的想法是利用金融杠杆,“我们公司只需要拿出30%资金,剩下的70%可以采取股票质押的形式向基金公司借”。

  除此之外,唐骏还准备进军新能源产业,目标是汽车电池领域,“我们目前已经在接洽一家年收入40多亿元的公司。”唐骏说,“上海的汽车牌照是采取拍卖的形式,而新能源汽车上牌照不需要这块费用,唯一不足的就是电力不够强。所以我们主要想做的就是加强汽车电池的性能。”他在最近一个月里也要就此项目展开谈判,不过他承认,“对于这个领域我们没有任何专业优势,唯一可以称之为优势的就是我有兴趣,也会带来管理、品牌以及国际合作的可能性。不过我希望可以占到20%以上的股份,这样才有话语权。”在唐骏的布局里,新能源产业是长线投资,需要将风险控制在最低。

  无论是房地产,还是软件或新能源,唐骏的思路都是先寻找到合适的目标公司,然后进行一部分股权投资,虽然并非以绝对控股权为诉求,但要有“话语权”。他没计划在某一个看好的领域里由自己主导、从头开始做,而是多产业全面铺开。这种运作方式跟唐骏本身的经历密不可分。尽管他有很高的知名度(以及随之而来的质疑或争议)和长期的大公司职业经理人经验,但从未真正经营或管理过一家企业,更没有经历过企业从小到大的成长过程和期间的艰难困苦,股权投资是相对可行或者是为数不多的选择中最快见效的。

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