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成功的面试应该这样操作

来源：中国营销传播网 2012-11-05 15:24:21| 查看：次

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　　自我介绍完毕，我让行政人员每一个人发了一张白纸和笔，并同时发下了已经准备好的案例。

　　案例讨论要求：时间25-30分钟;无领导小组式讨论;每组3-5人;自愿组合;讨论完毕，小组派一个代表宣讲3分钟本小组的解决方案;每一个小组点评给其他小组的成果进行打分。当我宣布案例讨论开始，面试者们个个都开始根据自己在第一轮自我介绍中的第一印象开始选择组合，并开始紧张的讨论。

　　我则与刘老板走出了会议室，开始斟茶谈天。30分钟后，我们回到会议室，我让行政人员做好号码纸条，让小组抽签，按照抽签的大小排出分享的先后顺序。整个案例的小组分享大约进行了30分钟，分享结束，面试会休会10分钟。休会期间，面试者开始交头接耳。刘老板更是按耐不住心中的喜悦，不时走到我的面前说，谁可以用，谁不可以用。

　　10分钟后，进入现场模拟销售演示的环节，模拟的要求：在会场内，随意选择一个自己认为熟悉的商品，向在场的任何一个人进行现场销售;时间：准备3分钟，演示三分钟，最后30秒提示一次。这个环节更是很考人，记得当时有一个来过顾问单位2次的面试者，大家的演示都完成了，他还是坐在凳子上木然不动，迟迟不敢上台，让人感觉很是无奈，看得出来又怕丢面子，又想获得这份工作。最后，在大家的鼓舞下，他还是找到了一个自己熟悉的物品，选择了他自己较为熟悉的面试进行配合，勇敢地站上台进行现场模拟销售演示。应该说，这名面试者对自己是一大突破，不管我们是否录用他，我想他一定会对本次面试有一个深刻的印象。

　　在本环节中，为了更好第让面试者发挥效果，我们在第二次进行销售模拟演示的产品要求适当做了调整，即随意挑选自己熟悉的产品，这样也让面试者有一个很好的发挥。降低的目的，一方面可以让面试者消除部分的紧张外，另一方面还可以节省整个面试的时间。

　　在完成整个面试的重要2个环节后，我让刘老板对整个面试的案例讨论与现场销售模拟演示进行点评，并有针对性对3个重点面试者提出改善意见和建议。最后，让面试者就自己关心的问题向刘老板提一个问题，提问要求5个名额，现场无法解答的，另外进行沟通。

　　当天面试结束，经过现场的观察和收集上来的评分表统计。实际上，在后来的面试中刘老板都并没有做统计评分，这步骤刘老板都省了。在第一次面试结束后，我与刘老板经过讨论，决定录用其中5名面试者，这5名被录用人员，经过这几个月的试用，都表现很不错。无论是销售能力还是客户管理，以及其中招聘过来的主管人员，都让刘老板放心了许多，也更让刘老板对今年销售目标的实现吃下了一个定心丸。

　　由于整个面试环节的设计是环环相扣，高潮迭起，紧张不断，使得面试者无论是对企业还是自己有了一番别有一格的认识，很自然也大大提高了整个招聘的效果。

　　整个招聘的简单操作流程与计划如下：

　　1、介绍行业发展前景;

　　2、介绍公司发展历史、企业文化、公司愿景及组织结构;

　　3、招聘职位介绍;

　　4、应聘者做三分钟内的自我介绍及相互打分;

　　5、无领导小组案例讨论：案例以本企业实际出现的问题为主;

　　7、案例小组发言;

　　8、小组之间打分点评;

　　9、现场销售演示;

　　10、老板或者企业相关高层点评;

　　11、现场问与答。