罗天与老板沟通的结果是可想而知的，老刘也从罗天“失落的神情”中知道这个事是没有退路了。
 

　　最终，在罗天的帮助之下，老刘顺利被批准辞职，并额外获得了半个月的辞职补助。这已经远超老刘的预期，皆大欢喜。其后，罗天对其他业务人员的清理、晋升及部门的整合工作也顺风顺水地完成。
 

　　第二招：硬球对撞，业绩祭旗
 

　　我们知道，政治是不流血的战争，有战争必有胜负之分，双赢的论调是胜者对负者的安慰或是负者的自嘲。因为，你的职责可能会逼迫着你不能装风度，如果你不把对手击败出局，你就是对自己、对团队的不负责任，也可能失去你存在的价值。
 

　　所以，空降兵面对的斗争，更需要智慧的凶狠、血性，有理有据，敢于打硬球，软绵绵、纤纤君子的姿态达成营销目标的胜率很小，最终出局的还是自己，受伤仍是企业。
 

　　比如后面这个案例。
 

　　王安是从饮料行业空降到食品原料的销售总监，团队建设中就遇到了征服老臣、肃清团队的难题，且让他颇费思量——人称赵叔的老臣，是公司元老级人物，与总经理还有点亲戚关系，没经任命却堂而皇之地管理着几十个业务，当然他自己也跑业务，是一个运动员兼裁判的“大人物”。
 

　　赵叔对王安十分不满：一是在总经理跟前，当面质问王安何德何能，业务没做多少，待遇却拿得比他还高;二是外部设奸，在原有的业务中设眼线，关注王安的动向并随时掌握;三是内部渗透，收买销售文员，第一时间了解王安的政策及整改类的文件，并提前向经销商散布负面信息;四是侧面骚扰，背后向总经理传递王安的负面内容，捏造、放大经销商及员工对王安的看法。
 

　　可以说，王安所处的环境有点内忧外患，最让王安担心的是赵叔的骚扰之术，迟早会动摇总经理的用人之心，如果短时间内不能拿出让人信服的成绩，恐怕团队建设的全盘方案连实施的机会也没有了。
 

　　王安最终选择的是见招拆招、以退为进的策略：
 

　　一是人员方面：侧面攻击，亲招几名新销售，置入原销售队伍中，并利用手中的资源大力支持，与其他销售一样开发终端;
 

　　二是渠道方面：主动出击，亲自向经销商解读政策，甄选合作对象，擒贼先擒王，尤其重点洽谈总经理心中顾虑多多、在赵叔看来不好对付的重要经销商;
 

　　三是内部方面，按兵不动，原销售文职人员不动，仍各司其职，但相关文件和政策内容均以简版公示;
 

　　四是硬球对撞，一手适度给老臣面子，一手抓住机会毫不留情地给予回击，打击对方的嚣张气焰;
 

　　五是业绩祭旗，一方面极力支持亲选的两名业务尽快出成绩，另一方面亲力解决经销商的配送不力问题;
 

　　六是友情“招安”，对原有的业务，即使是赵叔的眼线，也大度对待，不带烙印、不带成见地执行管理，但保持适度戒备。