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谈“旧部改造”实现空降破局

来源：未知 2013-04-23 14:54:03| 查看：次

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　　王安清楚，在一个完全销售型的企业，业绩才是最好的武器，至于你曾经的丰功伟绩，他们并不太关心。销售人员关心的是你帮他解决了什么问题;经销商关心的是你可以给他带来什么利益，是不是更有奔头;公司老总关心的是当初希望你解决的问题有多少得以实现。而前面两个问题是后面一个问题的结果，实现前面的问题，后面老板的问题也就自然达成。

　　实战中，王安在充分保证与总经理信息畅通交流的基础上，全身心浸泡在市场上，把业务人员遇到的市场困难当作自己的困难，上至申请支持，下至配合经销商，从不殆慢。

　　王安的工作风格，与运动员兼教练的赵叔拖拉放空炮的风格迥然相反，很快赢得业务人员的认可和赞誉。以前业务员常说“有事你找赵叔”，现在最常说“有事找安哥”，希望被重新点燃，曾经让总经理心忧的团队颓废状态得到了改观，各区域的出货量也有提升。

　　面对纷至沓来的好事，王安宠辱不惊。他知道，这场战争的局面还没有完全扭转。因为老奸巨猾的赵叔看到业务人员的人心转向大势将去，于是把重心转到了经销商配送上，找到与他关系不错的部分区域经销商，对几名异己的业务人员的客户，设置障碍、拖延送货等。

　　对此，王安一方面在部分重要的市场增设经销商，缓解配送困难，另一方面通过独特的经销商政策，让赵叔认为很难对付的几家重要经销商与公司重新签约，并史无前例地交保证金重新合作。此举不仅解决了短期的配送难题，还在公司内一战成名，传为美谈。

　　经过近三个月高压下浴血式的战斗，在一次月度销售大会上，总经理亲自发言激扬肯定了王安的成绩，并在一片热烈的掌声中，交给他一把新车锁匙。至此，一场不见血的战争完美落幕。

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