第一人称

　　“川”坚持而大胆

　　●讲述嘉宾

　　维旺明创始人韩颖

　　●和高原资本关系

　　被投资人

　　熟悉涂鸿川的朋友都喜欢叫他“川”，他自己也挺喜欢这个称呼，很亲切。

　　2008年，通过朋友介绍我和涂鸿川认识了。当时，他也是听朋友说我在做维旺明的项目，找朋友联系上了我。2008年正好金融危机来临，我们也在那年底前谈妥了投资合作。

　　我算是互联网的老兵了，曾参与过亚信的创业及上市，后来曾任北京网通副总裁，两家企业都还不错。2008年时，我创办维旺明才一年多时间，在高原资本之前，很多家创投机构包括美国的知名基金都找到过我，一直没有做决定。不过，当遇到涂鸿川，我的感觉是“眼前一亮”。

　　为什么这么说呢?倒不是他长得特别帅，开玩笑哈。是因为他对移动互联网产业的理解，与我之前见的投资人们不一样。最有说服力的一个例子，可能是他投资奇虎360。我和周鸿祎也是老朋友，很熟悉，他当时创办奇虎时做了很多事，具体我不便说明，引发的结果是股东们经常吵架，对他的做法有争议，但涂鸿川给了他很多支持，持续投资了很多钱，最后变成了大股东。事实证明，奇虎在周鸿祎的带领下上市了，涂鸿川的坚持是对的。

　　在对维旺明的判断上，涂鸿川依然有独特的眼光。

　　比如，在对投资人介绍项目时，我最初为公司的定位是手机视频新媒体。北京奥运会后，我们决定转型做手机杂志。在这个转型上，涂鸿川给了我很多好建议，而且他认为我想做的事，趋势是对的。说实话，他当时的投资比较大胆，因为2008年时，哪有什么移动互联网新浪潮的说法?大家对手机，最多是停留在SP业务上，没有真正的无线互联网。涂鸿川的看法是，这一定是未来的趋势，市场极大，于是支持维旺明的无线互联网新媒体发展，还与我一起实现了像手机杂志的转型。

　　除了业务上的精通，涂鸿川对如何处理与所投企业“距离”上也非常在行。

　　投资后，涂鸿川与创业者的距离很适度，既不过多干预企业管理，也不是不管不问，他会想很多办法帮助你，给你介绍业务可能相关、互补的公司和人。比如我和涂鸿川基本每周要么通电话，要么见面谈，他每次都会把最近见过什么人，看了什么公司，有什么心得，和你一起分享，大家的聚会更像朋友来往，而不是投资关系。很多时候，我自己也觉得能找到涂鸿川这样的投资人，很幸运。

　　他是自来熟

　　●讲述嘉宾

　　途牛网CEO于敦德

　　●和高原资本关系

　　被投资人

　　去年，途牛网获得了高原资本的投资。在“主动性”上，是我们主动找到了高原资本。或许有人觉得奇怪，途牛此前获得投资时，投资方都是知名创投机构，而高原资本在国内并不是声名赫赫的大牌VC，途牛为什么还主动选择了高原?

　　其实，在找融资方前，我们自己也做了不少功课，对高原资本有一些了解，它主投的就是TMT，虽单一，却专业，投资项目不多，不过它们对所投项目下的功夫很深，非常符合我们对投资人的预期。所以，当与叶冠泰、涂鸿川顺畅交流之后，我们就决定接受对方的投资。前后的时间大概是几个月吧。

　　我记得第一次和高原资本谈，是我们去到他们的上海办公室，它的核心投资团队只有叶冠泰、涂鸿川，两人的办公室面积也差不多。可能由于人少，有的创业者会对高原资本有“皮包公司”错觉，这种说法更多时候是一种调侃、玩笑，但我却没有这种感觉，只顾着和投资人交流了。

　　当高原资本进入后，途牛的确获得了它的不少帮助，不管是用于增加出发地覆盖，拓展优化产品结构，提升上游合作、加快市场推广、加强团队建设等的资金，还有对公司商业模式的规划，都提了很多意见，当然这里我不能说得太细致，呵呵。我个人印象最深的，是高原资本在财务方面给予途牛的帮助，不仅帮引荐了合适的财务负责人，还一起参与设计财务模型，这都是公司和核心的方面。

　　因为叶冠泰是途牛项目的直接投资人，我和他沟通的相对更多，与涂鸿川也交流过多次，感觉他们二人是“黄金搭档”。涂鸿川给人感觉很nice，热情又谦逊，能迅速和陌生人拉近距离，叶冠泰则是稳重类型，说话逻辑性强，能帮你抽丝剥茧分析问题。

　　尽管在国内高原资本在在线旅游行业并没有什么投资案例，途牛算是第一家，但并不意味着他们对此行业不了解。其实在海外，高原资本已经投资过几家在线旅游行业的公司。

　　现在，途牛和高原资本的沟通很频繁，虽没有固定的沟通频率，但经常互动。而且很好的方面是，我们与之最常用的交流方式是当面交流，我们都喜欢面对面地探讨问题，这在其他投资机构和被投公司里，应该不多。我想，这也是高原投资少、成功率却高的主要原因了。