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　　2013年3月20日，尚德电力控股有限公司发布公告称，经江苏省无锡市中级人民法院裁定，尚德电力在国内的100%全资子公司、全球四大光伏企业之一----无锡尚德太阳能电力有限公司将实施破产重整。
 

　　消息一出，不禁一片哗然。曾几何时，尚德电力还是无锡市的商业名片，中国最大的光伏企业，有过无限的风光神气。
 

　　从施正荣登顶福布斯中国富豪榜，到尚德破产，短短7年时间，人们不禁思考，是什么让曾经的光伏巨人倒下?曾经的风光无限为何会用破产重整来惨淡收场?南方略领军人物刘祖轲认为，一手造成这样局面的不是别人，正是尚德自己。其倒下的根本原因，更是尚德混乱错误的营销体系埋下的不定时炸弹。
 

　　做强与做大的关系：先做强，再做大;大而不强是绝对没有后劲的
 

　　企业发展需要脚踏实地的向前发展，而不能梦想一步登天。想要企业持续健康的发展，就要把企业先做强，有了能走稳、走好的能力，再寻求跑步前进的方法。万不可连基本的走路都未完全站好，就一下子想着如何跑步、跳远，脱离了自己实际能力做后盾，一味求大，很难在激烈的市场竞争中持续领先，长久发展。
 

　　尚德电力的规模化扩张带来了市场占有率的提高，却并未改变薄弱的市场竞争力和利润率。尚德电力在光伏组件产业链中的主要参与环节只有光伏电池制造、光伏组件封装和光伏系统整合，多晶硅和硅片等原材料主要通过和上游供货商签订长期协议来保障。而根据全球知名光伏行业研究咨询机构IHSiSuppli的数据，2011年第一季度，晶硅和硅片生产商的毛利率分别为50.8%和21.8%，但电池生产商毛利率为-9%。也就是说，在光伏组件产业链中，尚德电力主要从事的是低端、低利润率环节的生产制造，高端、高利润率的环节依靠进口。2006年，面对多晶硅价格的暴涨，尚德电力与美国MEMC签订了固定价格的多晶硅十年期长单。根据该长单合同，尚德电力可以80美元/公斤采购多晶硅，当时市场的多晶硅零售价超过159美元/公斤。然而，进入2008年10月，多晶硅价格暴跌，到2011年年底仅为35美元/公斤。尚德电力不得不终止长单合同，并为此向MEMC公司赔付2.12亿美元。
 

　　2007年尚德电力投入3亿美元建非晶硅薄膜电池生产线，称薄膜电池是中国企业的救命稻草，计划在2010年形成400兆瓦产能。然而在2008年的金融危机导致晶硅和晶硅电池价格的急剧下跌，使该项目毫无竞争力，不得不在2010年生产线全面停产，工厂关闭。这些错误的投资和高企的库存占用了尚德大量的资金，也导致了后来的资金链断裂，债务危机爆发。
 

　　市场与生产规模的关系：先市场后工厂，本末不能倒置
 

　　对于任何公司来说，市场供求关系都必然是企业立足之本。市场需求应该是企业生产的“晴雨表”，需要企业持续关注，并根据市场规律，及时做出生产经营方面的相应合理调整。对于市场需求的了解和把握，需要客观真实的市场分析和调研，而不能凭主观臆断夸大市场繁荣，凭主观想象创造市场需求，这样无异于画饼充饥和水中捞月，最终的受害者还是企业本身。
 

　　据中国太阳能协会统计，2012年我国光伏组件产能已经达到450万千瓦，是2009年的700%，呈爆炸式发展。作为行业老大，尚德电力对规模的追求更加强烈。2011年9月，尚德电力成立十周年庆典时宣称，10兆瓦产能扩大到近2400兆瓦产能，成为全球最大的光伏产品制造企业和全球最大太阳能面板制造商。